4月19日晚間，中國(guó)家電連鎖零售巨頭國(guó)美零售(00493.HK，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)美”)與新電商平臺(tái)拼多多(NASDAQ:PDD)正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
公告稱(chēng)，拼多多以總計(jì)2億美金的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。根據(jù)協(xié)議，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元，分別較國(guó)美零售2020年4月17日收盤(pán)價(jià)及截至2020年4月16日前五個(gè)連續(xù)交易日之平均收盤(pán)價(jià)溢價(jià)66.44%及68.75%。
假設(shè)拼多多行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將配發(fā)及發(fā)行12.8億新股，占國(guó)美零售公告日已發(fā)行股本約5.96%及國(guó)美零售經(jīng)配發(fā)及發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約5.62%(假設(shè)本公司已發(fā)行股本并無(wú)其他變動(dòng))。
根據(jù)協(xié)議，國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，為其提供更豐富、高質(zhì)量的商品與服務(wù)。國(guó)美全量商品上架拼多多的同時(shí)，雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購(gòu)、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、家電下鄉(xiāng)、形成線(xiàn)上線(xiàn)下流量聯(lián)盟等方面展開(kāi)全面、深入、緊密的合作。
這是繼2018年國(guó)美官方旗艦店進(jìn)駐拼多多、拼多多與國(guó)美安迅物流合作等業(yè)務(wù)層面合作后，雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰(zhàn)略合作，以線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的合作模式為中國(guó)新型消費(fèi)帶來(lái)積極的探索。
“兩年來(lái)，從平臺(tái)到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國(guó)美與拼多多的合作日漸深入。”國(guó)美零售CFO方巍表示，作為高速增長(zhǎng)的中國(guó)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)新電商平臺(tái)，拼多多的品牌價(jià)值和影響力日益凸顯。國(guó)美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、技術(shù)等多個(gè)維度，共同推動(dòng)零售企業(yè)價(jià)值升級(jí)，為更廣袤的市場(chǎng)和用戶(hù)提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費(fèi)升級(jí)，再到創(chuàng)造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正向循環(huán)機(jī)制，加快釋放新型消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。
根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案，全面提升拼多多平臺(tái)用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，繼而提升拼多多平臺(tái)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
拼多多平臺(tái)現(xiàn)已匯聚5.85億年活躍買(mǎi)家和400多萬(wàn)活躍商戶(hù)。深度合作后，拼多多將向國(guó)美傾注消費(fèi)大數(shù)據(jù)、“百億補(bǔ)貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化讓利促銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣等方面的合作。平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的平價(jià)大牌好貨。國(guó)美依托美店、以門(mén)店3-5公里為半徑建立了超過(guò)15萬(wàn)個(gè)社群，也將向拼多多開(kāi)放，雙方形成流量共建。同時(shí)雙方數(shù)據(jù)共享、技術(shù)互通，可以更加精準(zhǔn)地為一二線(xiàn)市場(chǎng)高品質(zhì)消費(fèi)需求和三至六線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。
當(dāng)前，中國(guó)正進(jìn)入“后疫情”時(shí)代，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下“快進(jìn)鍵”，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展按下“重啟鍵”，3月份，23個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施意見(jiàn)》，提出大力優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給、著力建設(shè)城鄉(xiāng)融合消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、加快構(gòu)建“智能+”消費(fèi)生態(tài)體系、持續(xù)提升居民消費(fèi)能力、全面營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境的一系列政策措施。在拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和升級(jí)方面，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作意義重大，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的零售業(yè)態(tài)將獲得先機(jī)，有序競(jìng)爭(zhēng)、健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是零售未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。
拼多多投資副總裁九鼎表示，疫情期間，中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)得到檢驗(yàn)，技術(shù)賦能帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，而現(xiàn)階段，國(guó)美作為零售基礎(chǔ)設(shè)施完備的零售企業(yè)，與國(guó)美的合作不僅是拼多多對(duì)“普惠、人為先、更開(kāi)放”理念的踐行，更將在搭建數(shù)字平臺(tái)基礎(chǔ)上，提升拼多多平臺(tái)的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力，鞏固新電商平臺(tái)價(jià)值，雙方將共同把握新消費(fèi)趨勢(shì)，滿(mǎn)足疫情后時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)需求，進(jìn)一步助推新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)合縱連橫趨勢(shì)，拼多多與國(guó)美的全面深入合作，互相賦能，或?qū)⒏膶?xiě)零售格局，成為行業(yè)樣本。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察家梁振鵬指出，對(duì)于拼多多而言，國(guó)美的品牌背書(shū)將為其提升商品和服務(wù)價(jià)值，有利于在未來(lái)吸引高質(zhì)量用戶(hù)和帶動(dòng)客單價(jià)提升，同時(shí)滿(mǎn)足低線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和一二線(xiàn)市場(chǎng)的中高端需求;對(duì)于國(guó)美而言，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售基建與拼多多對(duì)接，將為其獲取更多流量，為“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拓展市場(chǎng)增量空間。
