一邊是行業經歷了先揚后抑的驚心動魄，一邊是互聯網平臺上的數據高速增長，過去一年，國內全屋定制市場有著截然不同表現。

在剛剛發布的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》中，對2019年的全屋定制消費市場進行了剖析。報告顯示，當年全屋定制家居先增長又回落，呈現出了“大起大落”的變化態勢。

與整個行業不同的是，土巴兔全屋定制的GMV同比2018年更是增長了90%。在土巴兔副總裁聶金津看來，如此亮眼的數據與公司布局有很大關系，“過去幾年，我們與國內外一線品牌快速達成合作，通過數據把需求反饋到生產端，讓品牌商更加了解市場，讓產業鏈運轉更加高效”。

整體市場“幾”字大回轉 大連、深圳、合肥排前三

這份由土巴兔大數據研究院聯合易觀發布的指數報告，對2019年的國內全屋定制市場進行了詳細而全面的分析。

按照報告中的統計，當年3、4月份，國內房地產市場整體回暖，刺激了全屋定制家居的需求潛力，但回暖是短暫的，隨著國內眾多城市對調控政策收緊，指數又跌至低位運行。數據顯示，在經過了1、2月份的春節過渡期，互聯網全屋定制需求指數自3月份開始出現顯著上漲，并于6月前維持在高位運行。

而6月份作為全年的時間中點，正好將上下半年分割為截然不同的變化。報告當中，全屋定制需求指數整體呈現“幾”字形增減態勢，由2月份的地點快速沖高，從3月到6月基本保持在全年高位，但6月后開始下降，隨后基本在低位區間徘徊。

有業內人士分析了其中原因，“近兩年，在國家對房地產的調控，以及原材料價格上漲等各方面綜合因素下，全屋定制行業市場影響開始顯現，從而造成了業績增速放緩”。

不過，報告也對市場發展也給出了提示。一個明顯的信號是，2019年國內互聯網全屋定制需求指數總體偏低，說明整體消費能力有待不斷挖掘，市場紅利有待于進一步釋放。

報告對去年12月城市全屋定制需求進行了分析，按照排名，大連、深圳和合肥排在榜單的前三名，北京緊隨其后，整體而言，一二線城市的全屋定制需求仍舊旺盛，同時部分二線以下城市開始有快速增長的勢頭。

更意想不到的是，已有大量全屋定制品牌商試圖打通互聯網裝修渠道，以尋找新的突破口。

這在土巴兔平臺上足以證明。據了解，土巴兔平臺上入駐有60多個品牌、1000多家全屋定制合作經銷商，諸如歐派、索菲亞、詩尼曼、皮阿諾、佰怡家等知名品牌都悉數合作。

回頭再看，2016年可謂是全屋定制品牌的“井噴時期”。可以說，當時在成品家具無法滿足消費者個性化需求、銷售下滑的市場情況下，全屋定制家居成為了消費升級后市場的一張王牌。隨后一年，全屋定制品牌更是密集上市，業績普遍增長在30%以上。

土巴兔逆勢增長90% 流量與技術驅動是主因

2019年，土巴兔全屋定制一項的GMV同比2018年增長了90%。同時，土巴兔聯合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價”模式，打通了商家與用戶的消費場景，也為品牌商找到新的商業增量。

據土巴兔官方數據顯示，去年雙11期間的一場直播活動，交易額達到了5000萬元。今年疫情期間，土巴兔更是針對生態合作商全面開放直播渠道，助力商家實現“線上復工”。正如土巴兔副總裁聶金津所言，“其實這也正是一個尋求增長的機會，品牌商的知名度再匹配上土巴兔的精準流量，完全可以打開一塊新市場”。

而土巴兔全屋定制業績增長的背后，除了快速地與一線品牌合作完成全國的布局，還得益于其自身的過硬技術和流量優勢。有數據顯示，2019年Q4季度土巴兔移動端月活躍用戶規模占據行業八成以上、市場下沉用戶占比39.3%，均位列行業第一。土巴兔流量龍頭地位鞏固，為全屋定制業績的增長帶來了較強的支撐。

同時，全屋定制需數字化轉型迫在眉睫。而土巴兔通過將大數據、VR、云計算、人工智能等尖端技術的結合，將平臺工具賦能于品牌商，提升其線上獲客能力和數字化進程。多年的技術沉淀及研發的投入，使得土巴兔在該領域具備后發優勢。

當然在逆勢增長的同時，隨著土巴兔業務的不斷下沉，全屋定制被更多二三線城市的消費者所熟知。“我們平臺消費者是裝修前端的，很適合全屋定制品牌商做前置服務，前期可以很好地做規劃，幫助消費者做全屋效果圖，進行個性化定制。”土巴兔副總裁聶金津說到。

有權威機構預測，到2022年，中國中產階層數量將會增至2.71億家庭。而中產階級的壯大，也就意味著更高的消費需求。

隨著全屋定制在商品房及二手房裝修的滲透率不斷提升，渠道下沉至三四線城市，將會有更大的市場潛力被釋放，全屋定制也將飛入更多尋常百姓家。聶金津說：“2020年，土巴兔會將市場延伸至三四線城市，去解決消費者的切實需求，同時打造C2M模式，由工廠直供消費者，降低制造商的流量成本，同時給消費者帶來更大的優惠力度。”

關鍵詞： 全屋定制