四月，抗疫進(jìn)入新階段。此前從疫情控制，到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，時(shí)下最重要的是恢復(fù)消費(fèi)信心。

家居企業(yè)如何緊跟形勢(shì)，順勢(shì)而為，全力賣(mài)貨，把失去的幾個(gè)月?lián)尰貋?lái)?

可以預(yù)見(jiàn)的是，線上營(yíng)銷(xiāo)、線上賣(mài)貨、線上服務(wù)等線上模式，在全球疫情未被戰(zhàn)勝的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都會(huì)是一支重要的銷(xiāo)售力量。

現(xiàn)在，不玩直播的家居企業(yè)，估計(jì)很少。

規(guī)模小一點(diǎn)的企業(yè)，老板親自上陣做直播賣(mài)貨;規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，從內(nèi)部培養(yǎng)員工賣(mài)貨，或者出資與已經(jīng)成名的網(wǎng)紅主播合作賣(mài)貨。

一個(gè)自帶流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播賣(mài)貨，相信是很多家居企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

其實(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上，明星代言+電商直播，作為一種新的明星代言模式已經(jīng)出現(xiàn)。

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明星代言新模式：合伙人

不得不說(shuō)，電商的迭代速度很快，從圖文電商到視頻電商，現(xiàn)在是直播電商的天下。消費(fèi)者從看文字，到看圖文，到看短視頻，再到看直播，也就這十幾年的事情。

當(dāng)下，直播電商到了市場(chǎng)“紅利”期，誰(shuí)抓住了，誰(shuí)就會(huì)獲得新的增長(zhǎng)空間。這不，最近的一條新聞，已經(jīng)揭示出電商巨頭的野心。3月22日，,淘寶宣布,00后明星歐陽(yáng)娜娜以造型合伙人身份入職淘寶,擔(dān)任2020年淘寶新勢(shì)力代言人，她與淘寶還將有一系列更深入的合作，其中也包括時(shí)下火熱的淘寶直播。

一時(shí)間，歐陽(yáng)娜娜的工牌在網(wǎng)上引發(fā)轟動(dòng)。人們除了感嘆這位00后已然百萬(wàn)的年薪，也直呼淘寶又做了一手好廣告，同時(shí)還開(kāi)創(chuàng)了明星代言的新模式。據(jù)悉，除了歐陽(yáng)娜娜，在淘寶開(kāi)直播的明星目前至少200多位，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)造出了“明星排隊(duì)上淘寶直播”的壓力。

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明星代言傳統(tǒng)模式的局限性

請(qǐng)明星代言，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不陌生，是一種很常見(jiàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段。

隨著各家企業(yè)都用這套方法，請(qǐng)明星代言的效果大打折扣，遭遇以下幾個(gè)困境：

①合作方式單一。一般是簽訂合同，企業(yè)支付費(fèi)用借明星的影響力推廣自家產(chǎn)品，包括廣告片、短視頻、照片使用權(quán)、出席活動(dòng)權(quán)等，其中以明星的照片出現(xiàn)在平面廣告上的合作方式最多。有人戲稱(chēng)：各大機(jī)場(chǎng)、高鐵站的家居廣告，基本上都被定制家居承包了，其明星代言人都是國(guó)產(chǎn)電視劇里的大女主或者新晉小花。

②明星代言人流量被分?jǐn)偂＜揖悠髽I(yè)請(qǐng)的明星，幾乎全部都同時(shí)代言其他衣食住行的產(chǎn)品，比如代言歐派家居的孫儷，作為國(guó)內(nèi)電視劇的大女主，同時(shí)代言數(shù)十個(gè)品牌，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)孫儷很熟悉，但是對(duì)其代言的產(chǎn)品感覺(jué)到眼花繚亂，企業(yè)品牌形象模糊。

③代言人負(fù)面事件，企業(yè)花巨資請(qǐng)明星代言，最擔(dān)心遇到明星自身發(fā)生了負(fù)面事件，對(duì)企業(yè)的品牌形象、價(jià)值減分。

在傳統(tǒng)明星代言的模式下，家居企業(yè)始終處于被動(dòng)地位，只想借明星的知名度、流量曝光產(chǎn)品和品牌，而未能有對(duì)等的資源主動(dòng)吸引明星拋出合作的橄欖枝;代言明星高高在上，對(duì)代言的企業(yè)產(chǎn)品很難說(shuō)是發(fā)自內(nèi)心喜愛(ài)和推崇，缺乏與企業(yè)產(chǎn)品的粘性。

在這種話語(yǔ)權(quán)不對(duì)等的合作中，明星始終把握合作的主動(dòng)權(quán)，雙方的合作僅限于流水線式的商業(yè)合作，很難基于雙方的需求達(dá)成共贏。

無(wú)論是傳統(tǒng)模式，還是新模式，企業(yè)找明星代言人，實(shí)際就是找關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱(chēng)KOL)。KOL是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是他們都自帶“流量“，企業(yè)希望他們的”流量“能購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品 ，實(shí)現(xiàn)”變現(xiàn)“。而如今，這些KOL的流量基本上都被分?jǐn)偅髽I(yè)獲取流量支付的價(jià)格昂貴，企業(yè)要想通過(guò)明星代言達(dá)到品牌、營(yíng)收目標(biāo)，就必須創(chuàng)造性地重新審視”代言“這件事。

明星代言，是該跳出傳統(tǒng)的合作思路，探尋更多的合作方式了。

當(dāng)下的明星直播電商，將真實(shí)的銷(xiāo)售額即時(shí)顯現(xiàn)，不失為一種新的合作方式，對(duì)于明星，也產(chǎn)生了更大的壓力;對(duì)于企業(yè)，有了一個(gè)及時(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)不斷進(jìn)步，消費(fèi)者喜好不斷改變。明星直播作為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，值得家居人認(rèn)真研究，正確運(yùn)用，為企業(yè)增效。

關(guān)鍵詞： 家居