定制家居的市場肯定有，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規(guī)模。
從前瞻研究院的一個數(shù)據(jù)來看，他們給出的是2019年中國定制家居市場規(guī)模約2901億元，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右。占整個市場的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的。
大材研究認為，這類數(shù)據(jù)說明，行業(yè)增長速度還在持續(xù)，有錢可賺，同時，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場空間在那里，就看是否屬于你。
另據(jù)大材研究觀察，從2019年的情況看，很多非上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如瑪格、伊戀、德維爾、老木匠、聯(lián)邦、楷模、中至信、艾依格、翰諾威、KD、詩尼曼、博洛尼、萊茵艾格、卡諾亞等。
所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也比較現(xiàn)成，比如設計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說。
主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就得三思而后行。
充分調(diào)研市場，找準自己的競爭優(yōu)勢，評估手頭上已有的資源，對未來訂單情況做一個把握等，再出手。
大材研究建議，先考慮幾個問題：
1、你想開店的城市，有多少做定制家居的?他們都是什么品牌，有多少知名的品牌?這些品牌在本地的影響力怎么樣?大家的生意做得怎么樣?
可以抽時間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果有不少知名品牌，比如像歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂、金牌、志邦等等，在本地都有店，生意做得還不錯，你又代理的是二三線品牌，那再開定制家居店，就競爭壓力就太大了，能掙到錢的難度就很大。
當然，事情也不是糟糕到底，大材研究認為，這里面又分兩種情況，一個是你代理的是高端定制家居品牌，做的東西很不錯，主要給大平層、別墅、豪宅、大戶型業(yè)主提供服務，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
二是你代理某個區(qū)域性質(zhì)的二三線品牌，價格很有優(yōu)勢，產(chǎn)品符合國家規(guī)定的各項標準，比如質(zhì)量、環(huán)保方面都沒問題，只是不算特別出色，也是可以做的。產(chǎn)品服務過硬的二三線品牌，往往能憑本地化優(yōu)勢、更實惠的價格贏得價格敏感型客戶的青睞，這類客戶不是太注重品牌本身的名氣。
2、還要多評估自身的情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發(fā)渠道?
第二種情況是：手中已經(jīng)有一些資源了，店還沒開業(yè)，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒有門店運營經(jīng)驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發(fā)大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個能力互補、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導購的，也有擅長搞安裝與客戶服務的。這樣掙錢的可能性大一些。
現(xiàn)在的定制家居市場，你看那些浮出水面的一二線品牌，公開了營收數(shù)據(jù)的，少則個點的增長，多則幾十個百分比的奔跑，比如索菲亞，2008年到2017年的營收規(guī)模增長了30倍，看著是熱鬧。
但在光鮮的另一面，還有一撥默默虧損、為生存而掙扎的公司。
因為現(xiàn)在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的撒手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。沒有，那就看看其他更適合你的機會。
如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。
你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴展，應該不成問題。
3、找找市場空白點
無論你是什么情況，準備開定制家居店的時候，選擇品牌的時候，要先找一下本地市場的空白點。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點可能在本地贏得認可。
怎么找空白點?大材研究認為，可以考慮幾個切入點：
A、某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務等。
B、某些市場區(qū)域還沒有被覆蓋，這就是機會。一個城市，已有的那些品牌很難做到全覆蓋，總會留一些空白區(qū)域出來。或者有些城市不斷擴張，建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長，這也是機會。
C、你代理的品牌，有沒有特別牛的地方?在某些具體的細節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。
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