近期，權威第三方機構艾瑞咨詢發布最新《2020年中國企業直播服務市場研究報告》。數據顯示，2019年中國企業直播服務市場收入規模破十億大關，達14.8億元，2020年中國企業直播服務市場收入規模有望突破35億，企業直播服務市場體量持續增大。
不可否認，“萬物皆可直播”的時代已經到來，不少娛樂、科技圈，企業名人也紛紛加入直播帶貨陣營，“李佳琦”“薇婭”“蘇寧茅臺”相繼成為關鍵詞。直播已經成為當今企業數字化發展不可或缺的重要方式。
4月10日，北京蘇寧易購2020年空調消費趨勢線上發布會舉行，發布會上，北京蘇寧易購宣布將再向北京市場發放高達6億元消費券，提振經濟復蘇。同時，北京蘇寧易購總經理郝嘉表示，將開展總經理、總監、門店多層次、常態化直播運營模式，滿足消費者“云購物”需求。據北京蘇寧易購數據顯示，2020年3月累計開播場次達2600場，總體銷售總額近3億元。
4月11日，北京蘇寧易購總經理郝嘉跨界直播首秀，當晚直播共計4小時，累計觀看219萬人次，直播中，食品類商品銷量搶眼，三只松鼠萌寵大禮包、紅小廚小龍蝦、來伊份吃雞禮盒成為熱銷單品，總經理邊吃邊播的接地氣直播方式，也引得網友紛紛互動。“減肥的時候，給我看這個?”“看得我好餓”等彈幕不斷刷屏。另外，值得關注的是，疫情之下，云辦公、云教育普及催生了電器、生活類產品剛需，投影、電腦、臺燈、等商品銷量紛紛走俏，成為后疫情時期，繼健康家電之后又一消費趨勢。
疫情時期，直播帶貨屢見不鮮，其實，平臺商直播具有天然優勢，通過把傳統推銷商品的場景從線下搬到了線上。這樣不僅可以把商品分享給其會員，同時也可以在公域流量池獲得新增流量。
齊全的供應鏈，為平臺商提供持續不斷的血液供應。“我們擁有電器、家樂福、百貨、紅孩子母嬰等多種業態，覆蓋消費者生活全場景，在直播中，我們整合了多業態、多種類產品，利用平臺價格優勢，將最優惠、最優質、最優選的三優產品提供給直播間的消費者”郝嘉說道。借助自身供應鏈優勢，消費者不再需要奔波于各個直播間之間，從而獲得購物需求的一站式滿足。
專業的產品解讀，為消費者進行購買選擇提供了品質背書。直播中，平臺商憑借專業優勢，向消費者傳遞更加專業化的內容，產品功能解讀，介紹產品選擇維度，從而催生產品購買興趣。
“對于直播來講，常態化運營非常關鍵”郝嘉提道，“我們要保證長期的、穩定的優質內容輸出，在每周六晚通過直播間持續為大家輸出更多三優產品，同步助推企業數字化運營轉型。
郝嘉認為，直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下門店導流，通過直播進一步增加用戶黏性，不斷擴大私域流量沉淀，提升品牌好感度，為消費者提供更加全場景、多樣化的消費選擇。
正如人民日報此前評論：新的電商模式和消費模式，正在成為中國經濟的新亮色。這背后，是大量個性化產品對人們多樣化、個性化需求的滿足。
關鍵詞： 蘇寧易購
