很多消費者對“直播”的概念還停留在游戲平臺，或是網紅帶貨平臺，而家居行業的直播特賣在近期突然闖入消費者視野。進入3月以來，太原市民張女士參加了市區內某大型家居賣場的幾場直播搶購，每次都收獲滿滿。她告訴山西晚報記者：“限時秒殺的產品特別劃算，只要用點心都能搶到，感覺這次不是營銷噱頭，而是貨真價實地在賣貨。”

山西晚報記者進入該賣場直播間內，發現不少爆款貨源價格便宜，還確保商品售后保障。有性價比較高的名牌水龍頭，知名品牌瓷磚、地板，還有衛浴產品，應有盡有。

隨后，山西晚報記者查閱資料發現，2月6日到8日，居然之家攜手各大門店商戶，直播了1045場，吸引觀看近70萬人次，超過1350萬人互動，最終引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看量，躋身全淘寶直播TOP10。尚品宅配聯手設計師直播團購，5小時直播收獲訂單1.39萬筆……

土巴兔直播平臺業內人士表示，隨著直播的發展和形式變換，平臺開始將直播與供應鏈結合，得益于龐大的需求流量，取得了非常不錯的成績。去年的直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元。而之前疫情期間，直播更是成為銷售主流，不少企業都借助其平臺開通了直播，僅僅兩周時間近400商家累計成交額突破10億元。

特殊時期，各大家居企業門店生意慘淡，成交低迷。在這樣的環境壓力下，家居零售渠道發生了改變。短期內，各大家居企業紛紛跨上直播的領域，要么邀請網紅帶貨，要么企業高層利用自身網絡流量親自上臺直播帶貨。這一看似新鮮出爐的營銷手段卻讓許多家居企業都獲得了意想不到的銷售業績。

在眾多家居企業爭先恐后地參與全民直播的同時，也有不少消費者提出了疑問，在疫情緩解之后，家居直播賣貨還會這樣火爆嗎?山西本土的家居企業也很困惑：企業是否需要投入大量的成本在家居直播方面?

直播持續帶來銷售紅利業績，讓電商平臺紛紛布局。直播渠道不再是低價競爭而是商家消費升級的戰場，消費者在享受優惠價格的同時更看重商品質量。在采訪中，多位業內人士表示，當特殊時期結束之后，家居直播賣貨不會消失，火熱程度甚至會隨著直播越來越成熟而更加活躍。商家也會把線上粉絲的流量引去門店，在有了前期互動后，去到門店的消費者的購買率會有極大的提高。

傳統裝修企業與實體賣場一樣，具有線下洽談交易的屬性，特殊時期給線下裝修行業帶來很大壓力，開始轉到線上運營。據互聯網家裝機構預測，特殊時期結束后，商家通過“線上直播”的運營模式，年營業額同比將提升30%以上。

行業專家分析，直播將會給裝修企業帶來新的價值，讓眾多產業鏈裝企嘗到新技術、新業務模式的“甜頭”，同時，直播是未來市場挖掘金礦的一個重要手段，隨著產業的發展，直播也會向縱深發展，屆時，直播不僅僅是產業鏈企業開拓市場，贏得客戶的一個手段，更是一個新的市場和利潤增長點。

土巴兔相關負責人聶先生表示，商家正是借助直播平臺成功撬開用戶市場，把裝修中的諸多環節轉到線上完成。特殊時期下交易運營模式要不斷尋求突破，“無接觸”線上運營可以突破市場供需的盲區。

關鍵詞： 直播