毫無疑問,2020年家居市場的競爭還將進一步加劇。在家居業(yè)產能過剩、渠道分化、經銷商迷茫等多重因素疊加的背景下,諸多家居企業(yè)和分銷渠道開始面臨增長乏力的嚴峻挑戰(zhàn),此次疫情更無疑是雪上加霜。但是從另一角度來看,這些困境也加速了家居產業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程。那些沒有差異化價值的企業(yè),本來就會或將會退出市場。

開啟差異化競爭格局

多年來,我國墻飾市場保持著較快的發(fā)展速度,市場集中度明顯。從目前的競爭格局來看,我國墻飾行業(yè)正從搶占市場份額的階段,過渡到頭部集團明確的差異化競爭階段,各企業(yè)開始更加注重產品品類建設。作為墻飾行業(yè)的主力品牌,柏克利的差異化具體有哪些表現(xiàn)呢?

柏克利秉持著讓消費者“得到一個家”,而不是單一的產品的原則,通過集合多品類產品為消費者提供一站式購物服務。在供應鏈源頭,柏克利多端發(fā)力,依據(jù)年輕消費流行趨勢,開發(fā)了“輕奢侈新時尚”理念系列墻布,蘊含著年輕消費群體對生活的高品質追求;視覺大氣、手感舒適、色澤豐滿的窗簾系列產品,則完美融合居家環(huán)境,營造出不一樣的生活情調;還有肌理質地、素色紋樣的墻紙系列,健康環(huán)保0甲醛的膠水基膜等輔料。越來越多品類的增加讓柏克利在發(fā)揮不同產品優(yōu)勢的同時,也可以保證不同產品之間風格的協(xié)調性,最終為消費者打造出協(xié)調的整體家居風格與優(yōu)質生活體驗。

深耕品質管控體系

隨著墻飾市場格局的穩(wěn)定,如何打好品質之戰(zhàn),成為各巨頭角逐的重點。那么如何在墻飾品的產品品質上交出“滿意答案”? 柏克利就在產品材料和工藝技巧的把控上做到了“精益求精”。為了最大程度地呈現(xiàn)墻布細膩質地與色澤美感,柏克利采用了彩經工藝、高精密鎏金提花工藝等工藝手段,還原了設計之初的多重色彩,使得柏克利墻布質地高端、質感出眾,其花型紋樣的獨特設計風格得以極致呈現(xiàn)。柏克利還通過篩選全球流行風格、甄選原料來源、建立智能化生產數(shù)據(jù)庫、多重品質檢驗與健康認證等環(huán)節(jié),充分實現(xiàn)了源頭可信賴、品質嚴把控、產品數(shù)據(jù)化、生產高效率的管控目標,確保為消費者提供更多舒適、高級、健康的優(yōu)質產品。

強化產業(yè)鏈競爭

產業(yè)鏈優(yōu)勢構建了企業(yè)的硬實力,企業(yè)硬實力是對產品品質最有力的背書,而產品品質則是消費端最關注的點。所以,品質之爭的核心也是全產業(yè)鏈優(yōu)勢的競爭。誰能高效布局產業(yè)鏈上下游,誰將會攫取消費升級時期的行業(yè)紅利。向產業(yè)鏈上下游延伸完善產品鏈布局,也成為墻飾行業(yè)企業(yè)們爭相開展的戰(zhàn)略部署。在這點上,柏克利又一次走在了前面。與一般的墻面裝飾品牌不同,柏克利有著其獨特的戰(zhàn)略發(fā)展目標,其核心就是著眼于未來發(fā)展趨勢,走多品類發(fā)展道路,并致力于整合B端和C端的終端業(yè)務。基于當前市場不斷細化、消費者需求更加精細化的現(xiàn)實,未來柏克利整體的銷售渠道一定將更加的復合式及多元化,不僅僅只有現(xiàn)在的渠道和平臺,還將更加深入和扁平化。而這種清晰的戰(zhàn)略定位與市場發(fā)展規(guī)劃,勢必凝聚成柏克利獨特的品牌價值內核,形成自己的差異化競爭優(yōu)勢。

我們必須承認,墻飾行業(yè)競爭已經進入了全新賽道。在這個過程中,圍繞消費者環(huán)境的變化進行轉型和升級是墻飾企業(yè)提升競爭力的可信。正如柏克利總裁林以欽先生所說,柏克利的發(fā)展核心還是在順應及引領市場趨勢上,柏克利所有的產品都體現(xiàn)了生活和人的價值回歸,柏克利關注產品設計美學,關注年輕消費群體的審美需求,將理念與設計融合,用多品類與渠道整合傳遞價值,是柏克利在產品定位上的差異化運營的體現(xiàn),這勢必也讓柏克利品牌更加深入人心。

關鍵詞： 墻飾市場