新冠疫情催生了直播營銷。

論直播營銷的杰作，以下案例值得家居人收藏、研究及借鑒。

老鄉雞：火爆發布會只花了200元

關鍵詞：內容為王

最近，老鄉雞的一個只花200元預算的直播發布會短視頻火了，短短十分鐘，這段視頻點擊量就達到了十萬+。據悉，老鄉雞董事長束從軒宣布“要正式布局全國”，于是，團隊花費了200元預算，為董事長打造了一支長達9分55秒的魔性戰略發布會。

小編點開視頻，就和大多數網友一樣停不下來。原因何在?首先在于這場發布會的地點、道具，像大喇叭、橫幅、土墻、小板等場景布置極具土味和年代感，主持人束董的裝扮和語言很像一名“村長”，臺下的觀眾也都裝扮成“父老鄉親”們，精準帶出了產品的特色——土雞;在束董發言的內容設計上，至少使用了16個網絡熱門梗，用通俗易懂的語言講述了老鄉雞的發展史、產品特點(真帶了一只雞在臺上講解)，注重食材、衛生的經營思維，以及2020年的擴張戰略、人才招聘計劃，這位年齡偏長的60后企業家，活脫脫變成了網絡段子手，反差萌令網友們愛到不行。很多看過視頻的網友感慨：“看一遍覺得很有意思，第二遍被他們的真誠感動。”

搞笑夠硬核、戰略交代也明白，發布會調性精準傳達了產品的特色、品牌的溫度，讓觀眾稱贊這是個大師級的營銷案，很有可能開創網絡直播類品牌發布會先河。

事件營銷：仕格蘭包機復工

關鍵詞：反應迅速

2月21日，“格蘭仕復工專機”從廣西南寧吳圩國際機場飛抵廣州新白云機場。來自廣西各市縣的格蘭仕130多名員工，從南寧回到廣東格蘭仕，格蘭仕全程做起了直播，讓格蘭仕吸引了不少眼球，也造就了一個典型的事件營銷案例。雖然，后期也有企業包大巴、專列，但都不如第一個嘗螃蟹的格蘭仕影響大。

究其原因，還是在于格蘭仕的逆向思維，與迅速反應。當所有人都被封在老家的縣城、村里的時候，當大多數企業還在被動等待員工自行來工廠的時候，格蘭仕反其道而行之，直接包機。包機產生的轟動價值很高，有效地達到了人才招聘、品牌宣傳的效果，在公眾中樹立起了品牌的知名度、美譽度。

老鄉雞也擅長做“事件營銷”，如2月初，老鄉雞董事長束從軒親手撕毀員工寫的“不領工資”聯名信，并霸氣表示“賣車、賣房也要讓你們有飯吃、有班上”，因此而火了一把。諸如此類的，還有順豐總裁王衛怒為被打快遞小哥撐腰，也是借助事件刷了一波企業的好感度。

社群+生態鏈直播：東莞家展、尚品宅配的線上玩法

關鍵詞：全生態鏈布局

3月16-20日，是20多年來東莞春季家展雷打不動舉辦的日子。今年線下延期舉辦后，它依然在3月16-20日，通過微信社群+直播，繼續進行鏈接：①社群活動：每天15:30-17:00，品牌企業線上招商(預約制);②線上直播：每晚19:20-21:00(群內推送當日直播間入口)，論壇+大咖精品課程干貨分享。在眾多3月家展延期的情況下，東莞家展率先用線上活動延續展會，并且實實在在地建立及活躍著數十個微信大群，讓大家學習、資源對接兩不誤。

家具企業最近也幾乎都在做直播。以尚品宅配為例，在復工第一周，該公司舉行了大大小小96場直播。其中一場直播創下了5小時狂攬4億銷售額的成績，這源于尚品宅配旗下的新居網有意識地培養自己的帶貨主播，并早已布局了互聯網生態(傳統的官網、微信公眾號與微博+百家號、今日頭條、企鵝號等自媒體平臺+快手、抖音等短視頻營銷。

“內容”好才能吸引“流量”(用戶)，才有可能“變現”(帶貨)，逆向思維、反應迅速做內容，全網布局做生態，疫情期的每一次令人拍案叫絕的營銷，其背后都是這樣的邏輯在支撐。

關鍵詞： 營銷案例