3天580億！

恒大全面實施網上銷售，

預計未來幾天認購套數會超10萬套

2月16日上午，恒大集團全面實施網上銷售新聞發布會在線上舉行，恒大地產集團分管營銷副總裁劉雪飛介紹稱，恒大從2月13日率先全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，最高的一個樓盤認購了870套。

劉雪飛介紹，受疫情的影響，1月底開始，房企紛紛關閉售樓部，銷售受到重大沖擊。對此，恒大研究策劃了網上銷售的重大變革，并于2月13日率先全面實施網上銷售。

對于未來的銷售情況，她稱，接下來仍會保持這個勢頭，預計未來幾天網上認購套數會超過10萬套。

根據這一預測，按照70%的轉化，差不多有7萬套，金額達600多億元;按照保守估計，網上轉化率40%，差不多有4萬套。劉雪飛還稱，2月18日，恒大將啟動特大優惠的購房活動，可能將是恒大歷史上最大的優惠。

未來可能還會賣汽車

她稱，此次網上銷售是通過恒大旗下恒房通平臺實現的。恒房通平臺從2017年開始運營，至今累計用戶數超過1000萬，累計發放傭金近百億。受疫情影響，恒大進一步優化完善恒房通平臺功能，實現了網上VR全景看房、網上推薦、網上認購一站式的服務。

在推出網上銷售的同時，恒大出臺了恒房通兼職銷售用戶的獎勵政策，每一個老用戶邀請新用戶注冊認證恒房通，可以獎勵10元，新用戶再邀請的，老用戶還可以獲得5元獎勵。劉雪飛說：“這一激勵政策大大促進了恒房通兼職銷售用戶的積極性，短短幾天時間內，新發展用戶300多萬。”

“從目前來看，我們網上銷售這一營銷創舉，在短短的時間內已經取得了非常顯著的成效。”她還說。

據介紹，恒房通1000萬累計用戶中，包括了14萬恒大員工和141萬恒大老業主，其他都是社會各行各業的兼職銷售員以及房產經紀人，這部分人員占到了83%。2017年至今，恒房通兼職銷售員累計推薦意向買房客戶超過8000萬。

她表示，恒房通一直都是房地產兼職銷售員最多的一個平臺，未來的用戶有可能過億，不排除將來銷售其他房企的房屋、售賣汽車等大宗商品的可能。(總投資近3000億!揭秘恒大新能源汽車四大生產基地)

恒大如何成為大玩家？

恒大的網上銷售為何能創造行業的銷售神話，成為此次線上營銷中的大玩家?

①要成為大玩家，首先要有人陪你玩，恒大的線上營銷，有極為深厚的群眾基礎：

恒大的網上售樓平臺“恒房通”，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%為各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

②恒大本次最突破的玩法，是運用金融思維+互聯網創新思維，吸引客戶認購，引領地產網絡營銷新模式。

交5000定金，就能參與高回報的投資游戲;“最低價購房”權益，“無理由退房”權益保證，恒大的種種營銷舉措，都在重構房地產網絡營銷新模式。

通過上述營銷方式，恒大近三天新增用戶高達300多萬人。用很小的成本，吸收大量用戶，還能有效促進房屋銷售。

③除此之外，保障客戶重大權益，使客戶買得放心，也非常重要。

根據房導君拿到恒大的一份通知，自網上認購書簽署之日至2020年5月10日期間，客戶可享有以下重大權益：

(一)最低價購買及無理由退房權益

1、客戶或客戶推薦的購房人與我司簽署該商品房的《商品房買賣合同》之日至 2020年5月10日期間，如該樓盤價格下調，我司承諾補差價。

2、客戶或客戶推薦的購房人在購買該商品房時，應繳納定金20000元，簽署《商品房認購書》，在5日內繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》。

3、簽署《商品房買賣合同》后，客戶或客戶推薦的客戶可按照與我司簽署的《無理由退房協議書》享受無理由退房權益。

(二)其他重大權益

根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可享有以下重大權益：

1、客戶本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，認購定金 5000 元轉為房款，同時客戶享受房屋總價減 20000 元的額外優惠。

2、客戶推薦他人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》后 5 個工作日內，我司支付客戶“恒房通”1%傭金及 10000 元獎勵，同時返還客戶所繳的認購定金 5000 元。

3、客戶及客戶推薦的購房人在繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》前，如有第三方要購買該商品房，我司有權將該商品房銷售給第三方，我司應通知客戶，并在通知后 5 個工作日內返還客戶所繳的認購定金 5000 元，同時給予補償金 5000 元。

4、該商品房在2020年5月10日前未被成功銷售的，自次日起，我司于 5 個工作日內返還客戶所繳的認購定金 5000 元。

5、客戶除享有以上重大權益外，同時享有恒房通推薦客戶獎勵，每推薦一個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元，該獎勵與前述款項一并支付。

④折扣狠!全國在售樓盤75折。

敢于打價格戰，也是恒大制勝的一個利器，很多對手打不起或不屑于去打。

16日，恒大集團宣布，將于2月18日啟動其歷史上力度最大的一次樓盤優惠活動，全國在售樓盤75折售賣。

根據恒大集團發布的文件內容顯示，住宅方面，2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受75折優惠;3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受78折優惠。

據房導君了解，恒大近日召開了內部會議，要求搶占網上售房先機和市場，各地區公司、各項目公司要抓住這次歷史性營銷機遇，全面超額完成營銷任務。

廣州168個樓盤開通線上銷售

據中地行不完全統計，截至2月14日，廣州11區約有168個項目開通線上銷售，其中甚至有項目最高優惠達到50萬。

各樓盤營銷手段花樣百出，為了促成客戶成交，開發商給出各種優惠，如線上折扣，直播折扣，購房優惠券、x天無理由退房、送家電等。

恒大巨大的網上銷售業績，對于處于急速變革中的家居行業，有很多借鑒意義。

關鍵詞： 恒大