別認為短視頻賣貨離你還很遠，把手伸出去，就可以推開這扇門，觸摸到它的價值。

據卡思數據聯合火星文化、新榜研究院推出的《2019短視頻內容營銷趨勢白皮書》，短視頻獨立用戶數已高達5.08億，占國內網民總數的46%。

相當于每2個網民當中，就有1個使用短視頻。

而且粘性很強很強，日均使用時長超過60分鐘，逼近在線視頻。

再看城市分布，三線及以下城市用戶占比52%，小鎮青年引領短視頻內容消費時尚。各短視頻平臺KOL規模目前已經超過20萬個。

快手數量最多，抖音、秒拍次之。當然這個難說，現在一般喜歡將抖音快手并列。

在各垂直類別KOL分類中，小姐姐類型的KOL數量最多，活躍度也最高，達到95%，其次為搞笑段子、音樂舞蹈和小哥哥類型。

截至10月31日，抖音上活躍藍V數超過12000個，其中企業號占87%。當然，我們也能看到，雖說很多公司都開了自己的號，但運營沒有跟上，內容少，也沒有精彩的看點。

粉絲量在1萬以上的藍V號僅占比總數的13.22%。1萬以下的活躍藍V號，占比高達86.78%，而粉絲量在50萬以上的賬號僅占比1.71%。

大材研究注意到另一份報告：第43次《中國互聯網發展狀況統計報告》，里面也提到了短視頻的牛氣轟轟，8.29億網民中，手機網民占98.6%。其中，使用短視頻的網民有6.48億。

還有一個預測是，未來5年在線視頻量將增長14倍，70%的手機流量將消耗在視頻上。

大材研究注意到，尚品宅配曾經公布，正在打造千萬級短視頻矩陣，抖音與快手等短視頻上擁有的粉絲已有幾百萬。

兩級分化很嚴重，粉絲量漲得快、觀看量爆發的那些企業號，肯定是越做越有勁頭，畢竟會帶來客戶。而那些增長乏力的企業號，估計做著做著就放棄了，這種現象在微博、公眾號運營領域里，同樣大面積出現。

在上面這份報告里，有一個“三級火箭論”，專門用來指導商家怎么搞短視頻號的運營。我們來看看是哪三級：

第一級，也就是第1階段，3個月時間，集中精力打造爆款，完成初期用戶的積累和沉淀。

第二級，從用戶池中篩選出有價值的種子用戶，確定企業號運營的標簽內容方向，挖掘內容增長點，強化品牌人設，也就是看看你的號都是哪些人在看，哪些視頻最受歡迎，然后朝這個方向努力。

第三級，6個月之后，將成熟的內容運營方法延伸到多賬號、多平臺內容運營中，最終讓不同賬號內的核心用戶相互轉移，進而完成用戶的快速增長。

大材研究認為，這里面的難點就在于打爆款，你不一定能夠成功，一年都可能打不出爆款來。這里面可能就需要探索與積累，不斷嘗試新的題材，如果能出現幾千觀看量的作品，就有希望繼續提升。

最近，快手大數據研究院專門研究了自己平臺上的用戶，發布《2019小鎮青年報告》，分析了平臺上2.3億小鎮青年，有一些信息值得我們注意：

1)可支配時間明顯多過城市青年;

2)技能、科普、美食、樂器等“學習型視頻”的觀看占比，是城市青年的8倍。

3)蛋糕、零食、養蜂、辣條等成為創業關鍵詞。

4)喜歡存錢省錢占比73%。

5)30%實現了有車有房和經濟獨立。

6)每年在快手發布視頻28億+，獲贊800億+，播放量26000億次。

這些信息告訴我們什么呢?無論你是做裝修，還是賣家居建材，只要服務小鎮青年這樣的客群，大材研究的建議是：

1)這么大的用戶規模，這么大的流量，必須把抖音快手這些短視頻平臺用好，經銷商老板要琢磨，店長要嘗試，員工要參與，可以發動全員短視頻了。

2)向小鎮青年的興趣靠攏，比如趣味視頻、制作學習型視頻、提供一些創業指南等等，他們喜歡看什么，就提供什么，跟產品結合起來。

3)每年發了那么多視頻量，想脫穎而出實在太難了，要么你的東西能吸引人，推廣到位，要么你能堅持做下去，半年沒成果，那就做一年。要么你就只有放棄專門運營，擠點空閑時間在上面活躍吧。

從目前的情況看，確實有不少公司在抖音快手等平臺上賣家具建材，有個“裝修不求人”的抖音賬號，居然有幾十萬粉絲。

據大材研究不完全統計，抖音、快手兩個平臺加起來，家居建材與裝修公司開的藍V賬號已經超過了100家，算上一些經銷商開的，估計已經有數萬。

平時，我們也會看到，有些家居品牌在抖音快手上搞活動，也會邀請經銷商開號運營，組織門店員工參加，推行矩陣式的賬號營銷。

在大材研究的案例庫里，有很多這樣的，下面列舉幾個：

1、顧家家居“尋找世界上最好的家”抖音挑戰賽，要求拍攝“沙發+人物”的短視頻，上傳到抖音APP，根據視頻集贊數量排名，發放沙發、U型枕等獎品。

2、好萊客家居的“這就是原態style”抖音挑戰賽，發布挑戰視頻，就有機會獲得PHONE X手機等神秘大獎。拉來了Angelababy、鄭源、黃雅莉、后弦、斯琴高麗等18位明星聯手合作，用來造勢吸粉。好萊客品牌代言人anglelababy，在抖音平臺首發號召，迅速匯聚人氣。

3、夢天木門“我門更精彩”抖音挑戰賽，具體要發什么視頻沒有要求，不限形式，不限題材，只要奇思妙想就可以，比如舞蹈、滑板、繪畫、歌曲對口型等，但是要求作品里要體現夢天元素，比如夢天的產品、夢天門店、夢天廣告等。

4、詩尼曼家居“就詩那么帥”抖音短視頻大賽，參賽要求視頻內容/文字/畫面等，必須有任意一項出現“詩尼曼”關鍵詞，或出現詩尼曼產品。點贊最多的能拿到平衡車。

5、東鵬瓷磚#我要搬磚凈一凈#抖音挑戰賽，用健康抖的方式霸屏五一。5.1-5.7打開抖音，搜索#我要搬磚凈一凈#，使用專屬貼紙，參加挑戰賽就送500元買磚券，還有機會贏HUAWEI P30手機、掃地機器人、SK-II神仙水等禮品。

6、尚品宅配在快手上發布了1000多的內容，背后有專門的團隊運營，粉絲量數百萬，給門店導了不少客流。

7、艾依格一些短視頻內容實現了數萬、數十萬的播放，帶動明星單品的銷售，而且吸引了一些有意向的加盟商，目前已全力推動快手內容運營。

無論是抖音、快手，還是其它短視頻、直播平臺，它的轉化機制主要有兩種，一是賬號運營→私域流量積累→渠道倒流(加微信、淘寶)→引流到店→成交;另一種是找短視頻KOL合作，就是跟大號們聯手，將大號的流量轉化過來。

就具體運營來講，大材研究老鄧認為，有幾個套路咱們還是可以納入計劃的。

1、官方賬號一定要開，更要發動各地門店的員工去開賬號，先把關鍵詞的位置占了。占什么關鍵詞呢，除了品牌本身的關鍵詞之外，其它主要是產品關鍵、行業關鍵詞等，比如家具、書桌、床、床墊等。

2、爭取制造一些爆款內容，這是難點，只有不斷探索。不要給自己設限，各種題材都可以上，比如家具產品的測評、邊用涂料刷墻連講解、用車拉著床與床墊去旅游、美女店員講家具的妙用等等，說不準哪種視頻就可能火了。門店員工也可以平時制造點趣味素材，這種看的人可能還比較多。

3、有條件的，拉點明星或大號坐陣，比如品牌代言人就比較有號召力，大多數是自帶流量的明星，在短視頻上一露面，來點花樣，人氣可能爆增。要么就在抖音快手上面找大號合作，根據自己的預算去請吧。

4、辦活動，就像大材研究提及的上面那幾家品牌，發起挑戰賽，要求體現產品元素，甚至可以不體現，按照點贊量或觀看量等評獎，把平臺上的用戶先吸引過來，后續再逐漸轉化，也是可以的。

如果你的活動創意不錯，或者有些參與者提交了有意思的作品，就可能引發后續跟風，也有可能因為這些作品的走紅而引爆活動，圈到可觀的粉絲。迪麗熱巴曾經有一個捧臉的動作，后來引發大量網友參加挑戰。

恒大研究院有一份報告顯示，短視頻在三四線城市的滲透率更高，用戶日均使用時長約1小時，并且時長穩中有升，此等“巨型流量池”，在變現上給人們留下了極大的想象空間。其實一二線城市同樣有數量龐大的活躍用戶。

短視頻在營銷推廣上具備天然優勢，比如視覺沖擊力強、觀看者易評論點贊與轉發等。要想激發觀眾的消費行為，建議打造有趣或有價值的短視頻內容;營造消費場景與沉浸式體驗，打動受眾。

大材研究認為，現在依然是建材、家具與裝修行業掘金短視頻流量的最佳時機，拿出計劃，制定目標，組織全員，從廠家到經銷商，行動快一點，動作大一些，花樣多一些，就可能從5個億的用戶里，轉化一批自己的客戶。

關鍵詞： 家居