“沙發+床墊”，作為軟體家具市場的兩大巨頭產品，其發展之迅猛，自發展以來，引來無數的資本目光。如今的中國，也已經成為全世界最大的軟體家具消費國，隨著消費主體逐漸年輕化和消費升級正式來臨，對于軟體家具市場的需求量也是只增不減，有行業人士曾預計，2020年有望達到2200億元市場規模。

然而，增長背后，兩個行業的發展問題也逐漸顯露。著眼于沙發市場，在美國，2015年前三大沙發品牌的市場占有率超過40%，而中國卻不到20%，行業在近三十年發展中，依舊呈現大行業小企業的態勢。

隨著全屋定制、新零售轉型的風潮涌動，作為成品家具，沙發市場有馬太效應的趨勢，也有不乏抓住機遇“一躍直上”的黑馬企業，更有在慘烈競爭中默然退場的企業，這也使得“大而全”與“小而美”將在行業內共同存在。

那在消費市場，到底需求怎樣的沙發企業?什么樣的企業，更具有生存力?筆者也為此剖析了以下幾點：

一、產品兼具品質和創新元素：

“有趣的靈魂萬里挑一”，好的產品也應該是千錘百煉，即使是在這酒香也怕巷子深的流量時代，產品作為品牌之本，不僅把握好生產環節中的每一步品控，嚴守環保底線，也要不遺余力地更迭創新產品的設計。沙發作為低頻消費的大宗商品，只有產品才能讓消費者形成裂變效應，讓經銷商更有信心。

二、發展時刻保持危機感：

有了產品的積淀，具備長遠眼光的沙發企業，從如今的大格局來看，的確十分重要。正如當初的柯達、諾基亞，誰能說他們的產品品質不優、誰又能有他們當初龐大的用戶基數。大變革的浪潮下，如果企業對危險不自知、對未來盲目自信，最終都會被時代拋棄。

那何謂長遠眼光?每個行業都有自己的答案，每個企業更有自己的答案，但是最重要的是，時刻保持警惕，保持危機感，清晰自身定位，變中求穩。

三、靈活的市場應對能力：

“成品不好做了”，這句話可以評得上2018年以來的熱詞，但是反觀市場，對沙發的需求卻只增不減。比如，用一張沙發撬動百億市值的敏華控股，便從多渠道運營和聚焦單品戰略中成功“奪魁”。

而面對變化的市場，企業如果依舊還在茫然階段，不僅使得企業難以維系，更是經銷商們的噩夢。所以，學會轉變思維，嘗試多種營銷方式，構建合作共贏，另辟蹊徑地擴展消費市場，是當代沙發企業“生存寶典”，也可成功將成品的劣勢轉為優勢。

事實上，除了幾大沙發企業巨頭外，在沙發品類里，不少企業以極具優勢的運營能力和品牌影響力，在行業里站穩腳跟，更在消費者心中占得重要一席。格調家私便是其中一位。作為第一批獲得“中國綠色家具優品”的家具企業、“深圳家具”標識的企業、2019企業標準“領跑者”等諸多頭銜的獲得者，每一項榮譽都來之不易。

比如，就“深圳家具”代表來說，任何獲證企業，不僅要三年內產品、服務無重大質量、安全、環保事故，有良好的誠信和美譽度，還必須接受每年多次高于國標的《家具成品及原輔材料有害物質限量》的質量抽檢，才能被授予該稱號。“深圳家具”標識還可以讓消費者通過掃描二維碼，查詢企業信息及產品檢驗報告，實現品牌的可追溯、可信賴。

在行業中，多項殊榮傍身的格調家私，也一直是“標桿力量”般的存在，也如“白月光”一樣影響著同行。自2000年創立到如今，格調家私最開始以“專注布藝沙發”被行業和消費者所熟知。同時，對產品和工藝的追求讓其廣泛接觸國際市場，并將多款優質面料首次引入國內，格調沙發也因此引領著布藝沙發的流行趨勢。

聚焦單品類外，格調榮耀系列等真皮沙發的面世，更讓消費者有更多選擇以及更加優質的選擇。近幾年，隨著消費者不斷升級的需求，格調家私擴展了包括客廳、餐廳在內的“雙廳”產品。

在產品上，格調家私的創新之路從未停歇，不斷尋求突破點的格調，在認清企業定位的同時，也在不斷夯實內功，對品質的嚴苛把控和創新的極度追求，格調的品牌口碑也一路“扶搖直上”。正如格調家私董事長李建煌所說，“創新決定我們能飛得有多高，品質決定我們能夠走多遠。”企業也按照這個方向持續性發展。

除了品牌以外，更讓行業人士津津樂道的，正是格調家私不斷推陳出新的營銷打法。很多行業人士曾預言，“未來小鎮青年，也許就是家居消費的增長破局點。”格調也正是將“彈弓”瞄準這塊市場。

經過對市場的評估，格調不僅確定了“穩健發展不透支”的發展戰略，摸索出了適合品牌的經營策略，如一二線以及中心城市鼓勵經銷商“精店、多點、多商圈”的理性布局，在戰略規劃上，格調家私瞄準了更具消費潛力的三四線城市，并且在市場潛力巨大的縣級市場鼓勵衡量恰當的600至800平米旗艦店，相比動輒上千平的大店，這樣的門店更為經濟適用，而且不去透支經銷商，更加穩健，此外，格調更多是在開店、營銷、培訓等等方面給予必要的支持和指導。

另一方面，格調也確定了對經銷商最為合適的終端推廣引爆點，具體到線下明星的選擇，既要符合目標客戶群體的認知，也要有足夠的“帶貨能力”，而不是單純的吸引眼球，更加傾向于“實用主義”。因此，與莫少聰打造出的“終端推廣星”以及選擇超高人氣的楊爍作為品牌代言人，格調的戰略也是由點及面，既有立竿見影的效果，也在打造長期品牌影響力。

20年的發展，格調幾乎是見證了家具行業的蓬勃發展重要時段，也經歷了行業的大變革時期。在行業中更是看盡了“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”，起起伏伏背后，也讓格調的危機感從未丟失。在學習中不丟本心、壯大不忘重心、強大時更不舍初心。未來的格調，也將繼續負重前行，為經銷商創造更美好的未來，也為消費者一路護航。

關鍵詞： 沙發企業