摘要：母嬰行業究竟會給整個家電市場帶來多大影響，母嬰家電會是未來家電市場細分化布局的必爭之地嗎?

自從2016年我國“二孩”政策放開，母嬰市場就被譽為“億萬級的大蛋糕”，目前我國母嬰市場進入爆發期， 2018年市場規模突破3萬億元(包含母嬰行業所有銷售數據)，過去5年復合增速約為14.8%。是現階段眾多企業瞄準的目標市場。那么母嬰行業究竟會給整個家電市場帶來多大影響，母嬰家電會是未來家電市場細分化布局的必爭之地嗎?那我們具體來聊聊：

1、 中國新出生人口數據變化對于母嬰行業的影響：

雖人口出生率下降，但人口總數龐大，經濟總量并沒有較少

2019年我國出生人口數量達1465萬人，其中，新出生人口中，二孩及以上的比例達到了59.5%，可見生育政策發揮了成效，但自從2017年開始中國人口出生率呈現下滑趨勢， 長期的低生育率會造成人口紅利消失，會使得母嬰行業發展停滯嗎?答案是否定的，雖然出生率下降，但出生人口數量較大，總體需求還是較為龐大的，而且出生率的下降和每個嬰幼兒消費支出的增加如果同時發生，母嬰行業經濟總量并沒有減少。

2、 母嬰目標人群消費特點：

“90后”母嬰群體以及 “421”式家庭結構，催生出精細養娃時代

進入2020年以來，第一批90后已經30歲了，95后也逐漸步入育齡，同時新一代的母嬰消費者育兒觀念發生改變，他們是互聯網原住民，是伴隨著互聯網成長的一代，同時他們善于利用育兒工具，育兒理念更先進，并且愿意投入更多的資金和精力。有一組公開數據顯示，2019年中國90后媽媽家庭中母嬰消費占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據70%以上，可見雖然出生人口率雖然下降，但總體消費能力是提高的。

另一方面，我國“421”家庭結構占據很大的比例，在“421”式家庭結構下，孩子在家庭中受重視程度越來越高，對于嬰幼兒消費能力也是空前提升，目前已經進入了精細養娃時代。

3、 母嬰家電企業布局情況分析：

母嬰家電品牌集中度較低，機會明確，較易切入市場

母嬰小家電品類繁多，市場需求龐大，但主流品牌依然以母嬰類品牌為主，家電品牌布局較少，我們看到市場熱門母嬰小家電企業基本以母嬰企業為主，比如比較熱門的“小白熊”“小壯熊”“貝親”“babycare”等品牌月銷量較高，同時這幾大品牌也是各大母嬰類平臺主推的品牌，而我們主流家電企業在這些熱門母嬰類品類上布局較少，即使也有布局相應產品，但是投入資源以及策略推廣等方面相對較弱，使得主流家電企業在母嬰家電行業相對為弱勢。

但是對于主流家電企業而言，基于多年對家電產品的生產，經驗積累豐富，生產優質的家電產品是他們強項。

4、 熱點母嬰小家電品類布局分析：

把握市場熱門需求產品，積極布局銷售渠道

母嬰市場的爆發，對于家電市場也是利好因素，市場對于“母嬰類”家電需求也呈現增加趨勢，大到烘干機、凈水器，小到各種小型嬰兒輔食類、消毒類的小家電。

對于目前母嬰小家電市場來說，母嬰小家電產品主要分為三類，制作嬰兒輔食類、調奶、溫奶類、玩具奶瓶消毒類等，這些品類為養育嬰幼兒的必備產品，作為母嬰界的剛需品類，加之2020年疫情的影響，對于消毒類的產品需求呈現明顯爆發趨勢，我們可以看到目前主流的消毒類產品消毒模式分為高溫蒸汽消毒和紫外線消毒等，其技術原理并不復雜，企業應積極把握市場消費趨勢，積極布局消費渠道，因消費人群的特殊性，他們更容易形成一個社群、群體，目前來看，他們更傾向于“大眾口碑式”和“專家推薦式”的購物體驗。

對于原有的家電銷售主流渠道以及銷售模式已經不能覆蓋大部分母嬰人群，未來，如何打通母嬰家電產品銷售渠道單一化將是整個行業需要深耕的環節。

5、 母嬰市場目前的“隱患”：

拒絕“噱頭”母嬰產品，細分標準亟待解決

母嬰市場并非“風光無限”也是有一定隱患的，在家電產品中加入“兒童”、“母嬰”等概念，本身是一種消費升級的表現，但目前來看一部分此類“母嬰”產品概念大于實質。一些母嬰產品只是加上“母嬰”概念，價格就明顯虛高，可以在電商平臺上搜到，同樣功能的母嬰產品，價格從幾十元到幾千元不等，不同品牌之前差異較大。今后母嬰市場一定是各企業紛爭的細分市場，目前行業亟需制定標準、規則，防止亂價現象，呼吁今后企業能夠真正潛心研究產品，要將概念落到實處。而要將‘概念’真正落到實處， 還需要廠家從核心技術上下功夫，真正拉近產品研發與母嬰等人群生活需求間的距離，這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實。

6、 母嬰產品的策略玩法分析：

由于母嬰人群的特殊性，銷售母嬰產品策略玩法也有區別于普通家電產品，通過四個方式可全方位解決母嬰家電營銷策略，使得營銷升級。

內容化，可通過電視劇、電影或者綜藝節目等穿插廣告等去傳達母嬰群體感興趣的內容。

精準化，實現精準營銷需要人群細分化，利用各種主流熱門平臺，通過搜索內容，將人群細分化，能夠做到精準送達。

社交化，因母嬰人群的特殊性，使得這部分人群更容易集中起來，首先建立“媽媽群”，通過社區，建立微信群/QQ群，其次，通過育兒分享組織線下活動，增強用戶粘性，最后，挖掘“會員”，制造成員互動的機會，從而增強歸屬感。

成果化，可通過KOL推廣，頭部母嬰KOL專業化背書以及情感聯接更容易提升轉化率，母嬰博主通過“帶娃日常”以及“育兒經驗”的分享易于“吸粉”，并能與粉絲建立良好的黏性，同時通過“好物推薦”容易讓大批消費者買單。

綜上，母嬰家電市場或將會成為未來幾年潛在的高增長行業，也將會經歷母嬰家電概念落地、消費者教育、行業標準定制、企業產品再創新、行業大洗牌等等一系列的市場變革，但可以確定的是，針對母嬰人群的家電市場會越來越良性，越來越規范。

關鍵詞： 母嬰家電