沙發(fā)可以享受每年一次免費(fèi)保養(yǎng)、拆洗服務(wù);訂購淋浴房能獲得衛(wèi)生間格局免費(fèi)設(shè)計(jì)。隨著市民對(duì)家居產(chǎn)品的要求越來越高，家居銷售市場越來越成熟，新疆克拉瑪依市很多家居品牌的銷售策略已不再局限于比拼價(jià)格、質(zhì)量，還十分重視服務(wù)提升和客戶體驗(yàn)。

3月15日至18日，記者走訪新疆克拉瑪依市很陽光建材市場和國際家居建材城的多家家居品牌門店后了解到，目前，很多主營沙發(fā)類產(chǎn)品的門店，都為客戶提供每年一次的免費(fèi)拆洗沙發(fā)套、保養(yǎng)沙發(fā)服務(wù)。

對(duì)此，某品牌家居的銷售人員張素梅介紹說，為客戶提供免費(fèi)拆洗沙發(fā)套的服務(wù)看似是件小事，但在實(shí)際生活中，對(duì)一些常做家務(wù)的人來說，拆洗、安裝沙發(fā)套是一件非常麻煩的事情。

“尤其是沙發(fā)主體結(jié)構(gòu)上的布藝套罩相對(duì)比較難拆裝，由我們專業(yè)人員來拆卸能給客戶省不少事。”張素梅說，“客戶地這項(xiàng)服務(wù)也非常認(rèn)可，由此選擇在我們店里購買沙發(fā)、寢具等。”

延伸閱讀：施工、安裝、維修等家居服務(wù) 遭遇瓶頸如何是好?

同樣的情況也發(fā)生在一家品牌淋浴房定制門店，其負(fù)責(zé)人楊軼介紹說：“在我們店里選擇淋浴房的消費(fèi)者，如果家中浴室空間不規(guī)整，不論是浴室柜、淋浴房，甚至是整體的干濕分區(qū)規(guī)劃我們都能提供設(shè)計(jì)方案。對(duì)于客戶的特殊定制需求，我們也會(huì)提供個(gè)性化解決方案。”

楊軼還表示，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和品質(zhì)要求的提高，衛(wèi)浴市場也出現(xiàn)了分化，不再像以前一樣魚龍混雜，但這也要求衛(wèi)浴商家在服務(wù)方面多下功夫，衛(wèi)浴定制就是商家服務(wù)提升的表現(xiàn)之一。

此外，“免費(fèi)上門測量設(shè)計(jì)”也已逐漸成為很多定制家居門店的“標(biāo)配”服務(wù)項(xiàng)目。

“既然是定制家居，肯定要為顧客提供‘量體裁衣’式的服務(wù)，先不考慮客戶是否會(huì)付錢，去實(shí)地測量、了解了客戶的需求，我們才能有機(jī)會(huì)為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”某定制家居門店的負(fù)責(zé)人張玉說，“如今，克拉瑪依的家居市場越來越成熟，消費(fèi)者也越來越理性，大家都知道選購家居產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，還要看有沒有好的售前、售后服務(wù)跟上，而后者往往直接決定著客戶體驗(yàn)和生活質(zhì)量，因此，今后的家居銷售市場將進(jìn)入‘服務(wù)為王’的時(shí)代。”

關(guān)鍵詞： 家居銷售