特殊時期引發的“宅經濟”,讓“云復工”變成了各行各業的新主流。家居行業也不例外,亟需開啟線上營銷,突破線下消費和運營場景的限制,來彌補實體門店的短板。
為了助力家居行業復工,巨量引擎推出了多種營銷方案,希望通過線上下單線下交付的一體化模式,推進家居行業終端營銷模式的轉型升級,助力品牌贏得聲量與品效的提升。一方面,其聯合全國工商聯家具裝飾業商會以及家居品牌打造重磅IP“抖in Home家居節”,刺激經濟回暖,帶動了家居行業營銷玩法的變革;另一方面,其依托抖音、今日頭條等平臺優勢,推出直播玩法,讓家居品牌實現“云復工”。
在行業暫停鍵被按下之際,家居行業品牌主到底如何破局?抖inhome家居節以及直播的玩法,值得關注。
20+品牌入局,
抖in Home為家居好物發聲聚客流
在營銷活動取消、家居行業大型展會延期,家居行業面臨著前所未有的復工挑戰的大背景下,3月12日持續到3月27日,巨量引擎以抖音和今日頭條為主陣地,重磅打造大型家居IP“抖in Home家居節”,以直播+在線獲客的方式,助力行業提前完成線上蓄客,為家居企業注入強心劑。截止日前,活動已經吸引火星人集成灶、蒙娜麗莎瓷磚等20+家居品牌的參與,話題播放量破億。
一方面,為了最大化助力品牌提升聲量,活動在抖音發起#抖inhome家居節,并邀請@愛睡覺的夏天、@楊光ze等百萬級抖音達人聯袂助陣,以專業家居測評、品牌優惠活動、家居改造妙招等優質內容,立體化觸達用戶,實現圈層精準營銷。其中@補屋正業作為家居垂類達人,多次發布視頻分享空間改造技巧、推薦家居好物,使用戶與生活中的小確幸發生情感連接,為抖in Home家居節活動引流。同時,聯動今日頭條平臺分別發起#新家造起來 ,分享生活好物。
另一方面,為了縮短轉化路徑,活動在線上搭建起品牌活動專題,以“主會場+四大分會場”的模式,設置大牌聚惠、品牌聯盟、免費抽獎、爆款好物等專區,聚合品質好物與品牌優惠活動信息,刺激購買欲望,縮短種草拔草的銷售轉化路徑。除了主會場,抖in home還定制化打造了廣東、浙江、上海、福建分會場,以契合當地用戶消費者的裝修需求,為品牌線下店完成線上蓄客。
在巨量引擎技術和王牌曝光資源的加持下,不僅能保證活動聲量,同時還能實現家居上下游品牌線索的分發,從而助力品牌完成“用戶互動—種草引導——拔草轉化”的全鏈路營銷路徑轉化。
達人聯麥四大品牌,
云分享居家好物和選品技巧
除了線上話題以及流量的互動加持,3月14日,活動還邀請到粉絲百萬的達人@設計師April,在線直播分享居家體驗的好物、家居選品的經驗和干貨。同時,達人聯麥博洛尼家居裝飾、德爾地板、皇派、森歌集成灶四大品牌。在線解讀粉絲在指置家過程中的熱門問題,“整體家裝和全包裝修的區別”、如何選者門窗、集成灶等家居必備物品。直播兩小時,在線觀看人數高達26萬+,用戶評論數超96%同級別主播。
后續,3月19日及3月27日晚7點,抖音達人@戀與川、家居評測達人@錢公子還將分別在線直播,為粉絲送出百萬家裝的福利。粉絲們將不僅能搶到品牌優惠產品,還可以快速習得家居改造、裝修隔音、廚房無油煙等技能。
直播助力“云復工”,
或成家居行業新風口
除了參與抖inhome家居節的品牌,全國各地的城市品牌也紛紛入局抖音直播。近日,知名品牌CBD家居聯動1000多家實體經銷商通過抖音直播,開創了邊看邊買、深度互動的模式,讓用戶云體驗美好生活。直播當天,官方抖音號漲粉3.7萬,床墊、乳膠枕等用品售罄,成為爆品。
而杭州新時代家居生活廣場也在3月14-15日,開啟抖音直播“云逛街”模式。直播云集衛浴、地板、全屋定制、廚電、櫥柜、燈飾、吊頂等眾多家居品類,攜手TATA木門、馬可波羅、老板電器、火星人集成灶等27家高端家居建材品牌,打造重磅優惠,送上百萬直播補貼。其中首場直播獲得395萬+曝光,實時觀看人數峰值達到4.2萬+。
通過此次直播活動,家居品牌完成了銷售模式的轉變,依托抖音直播開啟“賣貨+品牌+體驗互動+流量入口”全新模式。官方賬號漲粉,為后續品牌營造了私域流量池,而助推品牌口碑的持續夯實和用戶互動氛圍的不斷強化。用戶在加關注后可以長期關注品牌產品信息,與官方客服進行互動,在線上互動答疑過程中被深度種草,完成銷售轉化。
亮眼效果的背后,是行業風向的變革。傳統家居行業過于依賴線下實體店的銷售模式,在非常時期受到了限制。這加速了家居行業擁抱線上營銷的進程,紛紛采用直播+短視頻形式將“到店—導購—消費”鏈條線上化。隨著疫情逐步緩解,賣場客流已經回暖,但是直播這種新的營銷形式,已經勢不可擋。云帶貨這種模式,對家居行業也是全新的機會,為傳統家居行業注入新的流量渠道,去創造新的營銷爆點。
關鍵詞： 家居行業
