特殊時(shí)期引發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”,讓“云復(fù)工”變成了各行各業(yè)的新主流。家居行業(yè)也不例外,亟需開啟線上營(yíng)銷,突破線下消費(fèi)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的限制,來(lái)彌補(bǔ)實(shí)體門店的短板。
為了助力家居行業(yè)復(fù)工,巨量引擎推出了多種營(yíng)銷方案,希望通過(guò)線上下單線下交付的一體化模式,推進(jìn)家居行業(yè)終端營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),助力品牌贏得聲量與品效的提升。一方面,其聯(lián)合全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)以及家居品牌打造重磅IP“抖in Home家居節(jié)”,刺激經(jīng)濟(jì)回暖,帶動(dòng)了家居行業(yè)營(yíng)銷玩法的變革;另一方面,其依托抖音、今日頭條等平臺(tái)優(yōu)勢(shì),推出直播玩法,讓家居品牌實(shí)現(xiàn)“云復(fù)工”。
在行業(yè)暫停鍵被按下之際,家居行業(yè)品牌主到底如何破局?抖inhome家居節(jié)以及直播的玩法,值得關(guān)注。
20+品牌入局,
抖in Home為家居好物發(fā)聲聚客流
在營(yíng)銷活動(dòng)取消、家居行業(yè)大型展會(huì)延期,家居行業(yè)面臨著前所未有的復(fù)工挑戰(zhàn)的大背景下,3月12日持續(xù)到3月27日,巨量引擎以抖音和今日頭條為主陣地,重磅打造大型家居IP“抖in Home家居節(jié)”,以直播+在線獲客的方式,助力行業(yè)提前完成線上蓄客,為家居企業(yè)注入強(qiáng)心劑。截止日前,活動(dòng)已經(jīng)吸引火星人集成灶、蒙娜麗莎瓷磚等20+家居品牌的參與,話題播放量破億。
一方面,為了最大化助力品牌提升聲量,活動(dòng)在抖音發(fā)起#抖inhome家居節(jié),并邀請(qǐng)@愛睡覺的夏天、@楊光ze等百萬(wàn)級(jí)抖音達(dá)人聯(lián)袂助陣,以專業(yè)家居測(cè)評(píng)、品牌優(yōu)惠活動(dòng)、家居改造妙招等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,立體化觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷。其中@補(bǔ)屋正業(yè)作為家居垂類達(dá)人,多次發(fā)布視頻分享空間改造技巧、推薦家居好物,使用戶與生活中的小確幸發(fā)生情感連接,為抖in Home家居節(jié)活動(dòng)引流。同時(shí),聯(lián)動(dòng)今日頭條平臺(tái)分別發(fā)起#新家造起來(lái) ,分享生活好物。
另一方面,為了縮短轉(zhuǎn)化路徑,活動(dòng)在線上搭建起品牌活動(dòng)專題,以“主會(huì)場(chǎng)+四大分會(huì)場(chǎng)”的模式,設(shè)置大牌聚惠、品牌聯(lián)盟、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、爆款好物等專區(qū),聚合品質(zhì)好物與品牌優(yōu)惠活動(dòng)信息,刺激購(gòu)買欲望,縮短種草拔草的銷售轉(zhuǎn)化路徑。除了主會(huì)場(chǎng),抖in home還定制化打造了廣東、浙江、上海、福建分會(huì)場(chǎng),以契合當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)者的裝修需求,為品牌線下店完成線上蓄客。
在巨量引擎技術(shù)和王牌曝光資源的加持下,不僅能保證活動(dòng)聲量,同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)家居上下游品牌線索的分發(fā),從而助力品牌完成“用戶互動(dòng)—種草引導(dǎo)——拔草轉(zhuǎn)化”的全鏈路營(yíng)銷路徑轉(zhuǎn)化。
達(dá)人聯(lián)麥四大品牌,
云分享居家好物和選品技巧
除了線上話題以及流量的互動(dòng)加持,3月14日,活動(dòng)還邀請(qǐng)到粉絲百萬(wàn)的達(dá)人@設(shè)計(jì)師April,在線直播分享居家體驗(yàn)的好物、家居選品的經(jīng)驗(yàn)和干貨。同時(shí),達(dá)人聯(lián)麥博洛尼家居裝飾、德爾地板、皇派、森歌集成灶四大品牌。在線解讀粉絲在指置家過(guò)程中的熱門問(wèn)題,“整體家裝和全包裝修的區(qū)別”、如何選者門窗、集成灶等家居必備物品。直播兩小時(shí),在線觀看人數(shù)高達(dá)26萬(wàn)+,用戶評(píng)論數(shù)超96%同級(jí)別主播。
后續(xù),3月19日及3月27日晚7點(diǎn),抖音達(dá)人@戀與川、家居評(píng)測(cè)達(dá)人@錢公子還將分別在線直播,為粉絲送出百萬(wàn)家裝的福利。粉絲們將不僅能搶到品牌優(yōu)惠產(chǎn)品,還可以快速習(xí)得家居改造、裝修隔音、廚房無(wú)油煙等技能。
直播助力“云復(fù)工”,
或成家居行業(yè)新風(fēng)口
除了參與抖inhome家居節(jié)的品牌,全國(guó)各地的城市品牌也紛紛入局抖音直播。近日,知名品牌CBD家居聯(lián)動(dòng)1000多家實(shí)體經(jīng)銷商通過(guò)抖音直播,開創(chuàng)了邊看邊買、深度互動(dòng)的模式,讓用戶云體驗(yàn)美好生活。直播當(dāng)天,官方抖音號(hào)漲粉3.7萬(wàn),床墊、乳膠枕等用品售罄,成為爆品。
而杭州新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)也在3月14-15日,開啟抖音直播“云逛街”模式。直播云集衛(wèi)浴、地板、全屋定制、廚電、櫥柜、燈飾、吊頂?shù)缺姸嗉揖悠奉?攜手TATA木門、馬可波羅、老板電器、火星人集成灶等27家高端家居建材品牌,打造重磅優(yōu)惠,送上百萬(wàn)直播補(bǔ)貼。其中首場(chǎng)直播獲得395萬(wàn)+曝光,實(shí)時(shí)觀看人數(shù)峰值達(dá)到4.2萬(wàn)+。
通過(guò)此次直播活動(dòng),家居品牌完成了銷售模式的轉(zhuǎn)變,依托抖音直播開啟“賣貨+品牌+體驗(yàn)互動(dòng)+流量入口”全新模式。官方賬號(hào)漲粉,為后續(xù)品牌營(yíng)造了私域流量池,而助推品牌口碑的持續(xù)夯實(shí)和用戶互動(dòng)氛圍的不斷強(qiáng)化。用戶在加關(guān)注后可以長(zhǎng)期關(guān)注品牌產(chǎn)品信息,與官方客服進(jìn)行互動(dòng),在線上互動(dòng)答疑過(guò)程中被深度種草,完成銷售轉(zhuǎn)化。
亮眼效果的背后,是行業(yè)風(fēng)向的變革。傳統(tǒng)家居行業(yè)過(guò)于依賴線下實(shí)體店的銷售模式,在非常時(shí)期受到了限制。這加速了家居行業(yè)擁抱線上營(yíng)銷的進(jìn)程,紛紛采用直播+短視頻形式將“到店—導(dǎo)購(gòu)—消費(fèi)”鏈條線上化。隨著疫情逐步緩解,賣場(chǎng)客流已經(jīng)回暖,但是直播這種新的營(yíng)銷形式,已經(jīng)勢(shì)不可擋。云帶貨這種模式,對(duì)家居行業(yè)也是全新的機(jī)會(huì),為傳統(tǒng)家居行業(yè)注入新的流量渠道,去創(chuàng)造新的營(yíng)銷爆點(diǎn)。
關(guān)鍵詞： 家居行業(yè)
