要說現在什么最火?恐怕非“直播”莫屬。疫情期間不斷積攢的焦慮情緒以及企業面臨的生存壓力，讓各行業對直播的熱情空前高漲，蜂擁而至。在家居行業中，頭部企業也當仁不讓，成為這場直播大戰的先鋒。在短短數周內，各大品牌高密度開展了各種線上直播活動，呈現全民直播之勢。
在眾多“叫賣式直播”中，AUPU奧普交出了一份近期行業內的高分答卷：奧普執行總裁吳興杰親自下場，化身行業達人，為冠軍賽車手的家居設計指點迷津。別出心裁的“奧普模式”：總裁直播+跨界+干貨科普，讓這場直播成功引爆，C位“出圈”。該直播在騰訊家居、抖音、一直播、微信小程序等十多家主流平臺播出后，僅微信小程序一個平臺的在線觀看數就達到3.1萬人次，獲贊12.6萬，留言近4000條。
奧普總裁直播現場
用賽車速度裝修一個品質家，“奧普式”直播有趣又有用
“喜歡泡澡，時間長了浴室很悶，該怎么辦?”
“怎樣做到合理利用空間?”
賽車手劉澤煊在直播中拋出了一個又一個裝修中真實面臨的問題。作為CHINA GT的冠軍車手，劉澤煊年輕，帥氣，有活力，擁有微博粉絲250萬，抖音粉絲120.4萬，是眾多年輕人追捧的新ICON。
賽車手劉澤煊
這位帥氣的賽車手劉澤煊，本身也是一位即將裝修的業主。在這場奧普總裁直播中，賽車手劉澤煊為他即將重新裝修的家，向他的好朋友奧普尋求幫助。作為劉澤煊的好友和資深家居人，奧普執行總裁吳興杰通過現身說法和直觀演示，在直播過程中對這些裝修難題進行了一一解答。
奧普小程序直播截圖
一場有趣又有用的直播，奧普把網友的熱情成功調動起來。收看直播的吃瓜群眾跟隨著兩位好友之間的輕松互動，不僅認識了奧普和奧普的產品，更了解了不少裝修中的知識和訣竅。
網友紛紛留言表達對奧普產品的肯定
留言區被“設計好”、“產品666”的網友留言刷屏，更多人直接詢問“在哪里能買到”。直播期間，價值2699元的奧普御風風扇燈、價值1999元的奧普浴霸輕智系列等人氣產品全部一售而空，數百件1元秒殺福利商品更被熱情的網友1秒買完。
眾多網友留言詢問購買
家居行業歷來是大眾眼中的低關注度行業，但AUPU奧普卻是一個例外。從近幾年的營銷策略來看，奧普更像是與耐克、小米等國民品牌同類的明星企業，明星見面會、國潮IP跨界合作、快閃店……各種年輕人喜聞樂見營銷模式奧普都駕輕就熟。
面對如今的全民直播風潮，奧普沒有草率地跟進，而是在使用直播這一形式的過程中融入了更多對消費者的思考。“生產年輕人喜歡的產品，用年輕人的語言，在他們會出現的地方讓他們看見。”近年來，在奧普執行總裁吳興杰的帶領下，奧普這一享譽國內二十多年的“老國牌”在品牌年輕化方面取得了突飛猛進的成績。如今，以活力滿滿的橙色為標志的奧普君，已然成為年輕消費者最熟悉喜愛的家居品牌之一。
視頻化互動是趨勢，家居行業突圍需深入思考
隨著消費人群的迭代，更直接、互動感更強的視頻成了年輕消費群體與品牌之間新的互動模式。消費者與品牌之間互動模式從靜態的文字圖片向動態的視頻轉變，正在成為一種趨勢。
各大品牌都在做直播，為什么奧普能如此“突出”?因為對于十分重視用戶體驗的家居行業來說，直播不僅要滿足帶貨的需求，還承載著增強品牌粘性，拉近與消費者之間的距離等重要作用。而當下很多做直播的品牌，往往只關注到了直播的帶貨價值，而忽視了對消費者需求的深度洞察及對直播內容的深耕。
奧普恰恰把握住了直播的“表”與“里”。從直播形式上，奧普充分利用了直播即時互動的功能，通過現場嘉賓的親身體驗，讓消費者跟隨嘉賓一起認識品牌，體驗產品;從直播內容上，奧普則是從消費者的需求入手，在直播中輸出各種有趣又有用的家居裝修知識，為消費者答疑解惑，和消費者成為朋友。
“這次奧普總裁直播并不急于一時的成交額，而是希望以總裁為代表，通過奧普君和朋友們之間的互動，將行業最新的技術和裝修知識傳達給廣大網友，為大家提供與奧普直接互動的通道，讓奧普與廣大網友走得更近。”奧普方面在接受媒體采訪時表示。
家居行業不同于快消等其他行業，消費行為發生的周期較長。只有當消費者對品牌產生好感和信任之后，當其產生消費需求時，再看到適時出現的產品，產生購買行為的成功率才會最高。奧普的成功之處正是在于把握住了這一點，真正走進了消費者的心里，讓消費者對品牌產生親近感、信任感，進而愿意了解和購買產品。
奧普君和他的朋友們，未完待續……
總裁直播+跨界+干貨科普，“奧普模式”的直播為家居企業線上營銷的轉型升級提供了一個優秀范本。奧普君和他的朋友們，用一場有趣又有用的直播，不斷拉近品牌與消費者之間的距離，走進了消費者的心里。
消費者與品牌互動模式的轉變正在各個行業發生，2020年初新冠肺炎疫情的突發，只是加速了這一趨勢的進程。在各大家居品牌考慮轉型升級的過程中，不僅要把握先機，更應深刻洞悉消費者對家居產品的需求，突出家居類產品的體驗性。
關鍵詞： 全民直播
