新冠疫情在中國國內即將過去，在海外卻是剛剛開始。

遠隔千萬里的其它國家的疫情，對于內銷家具企業來說，暫時我們只需當新聞來看。而疫情造成的次生災害，卻是切膚之痛，不可不認真應對。

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國內疫情即將遠去

3月10日，國內新增確診新冠病例24例，其中13例為武漢病例，10例為境外輸入病例。除武漢外本土新增病例1例。

3月9日，國內新增確診新冠病例19例，其中17例為武漢病例，2例為境外輸入病例。3月8日，國內新增確診新冠病例40例，其中36例為武漢病例，4例為境外輸入病例。

新增新冠肺炎確診病例在武漢以外，3月7日、8日與9日連續三日本土病例零增加。

可以說新冠疫情在國內得到基本控制。

原本以為隨著國內復工人數大幅增加，會讓疫情防控出現反復。而事實證明，目前采取的防控措施之有效，超出了此前的預想。復工導致的疫情反復沒有出現。

而關于疫情反復的另一預測不幸而言中：海外疫情的迅速擴大，打破了病毒學家的預言，毒性在經歷二代、三代傳播之后，仍然具有相當的殺傷力，海外患者的回流，對國內疫情的防控造成了巨大的壓力。

能否守住國門，是對國內衛生防控部門的又一次大考。相信對于經歷了嚴峻的國內疫情防控戰的人們而言，守住國門，防止海外回流疫情在國內的擴散，他們是有能力的。

截至10日24時，已經有79例海外回國病例，他們都還沒有造成國內的二次傳播。

由此可見，國內疫情即將全面遠去，中國的新冠疫情防控戰可望獲得全面勝利。

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次生災害如何面對

當人們在享受著抗疫戰勝利曙光的喜悅的時候，家具業面臨的新冠疫情造成的次生災害卻十分嚴重。

有媒體報道，3月9日上午，四川某家具賣場有上百商戶集體向賣場要求免租，商戶表示賣場因疫情影響，生意低迷。

在此之前，全國有眾多家具賣場承諾免租一個月。有的家具企業還為自己的經銷商發一個月工資，有的承擔物流費。總之，預計到疫情影響，多方已經早有行動。

但是時至3月，免租政策到期，新的市場壓力并未完全解除，消費者在驚魂未定之下，不可能全部立刻回到家具店里來消費。與此同時，大量潛在消費者因為停工停業，收入受到較大影響，原來的家具預算難免受到影響。

這些都構成了實質性的家具業次生災害。

如何面對次生災害?

首先要認識到，疫情的影響是暫時的。大疫并未完全消退，人們收拾心情總是需要時間的。目前，生產秩序正漸漸回歸正常，消費市場處在緩慢恢復的過程中。當此之時，最重要的是有耐心，有毅力。

其次要進行銷售創新。守在家具專賣店里賣家具這種模式是否已經過時?客觀地看，即使在疫情發生之前，這種模式已經出現諸多不適應時代的跡象。在家具專賣店里銷售家具已有30多年的歷史了，隨著科技的發展，我們已經發明了眾多的新工具，新銷售手段，但是家具專賣店仍然養活了大批從業者。如果不是家具行業的固有特點，專賣店模式早就難以生存。

確實已經到了銷售創新的新時代了，正好可以借助疫情導致的市場低迷，大膽嘗試新的銷售手段。

視頻主播銷售，算新的銷售模式的一種;其實全新的銷售模式還有很多，這些新模式都會打破專賣店銷售的物理空間限制，打破時空限制，將自己的銷售觸角伸向遠方。

培育更強大的市場粘性。強大的用戶粘性才是生存的根本，在打造用戶粘性上下功夫，不能完全依靠渠道助力，還要發揮個體的潛能。很多家具經銷商仍然主要依靠大型家具賣場的聚客能力，實現銷售。其實在這個全面個性化的年代，銷售商的個人魅力完全可以成為新的銷售武器，成為獲客主導力量，從而實現銷售從傳統商業品牌向個人品牌的轉移。

在新的科技工具的武裝之下，個人的能力得到了極大的增強，培育強大的經銷商粘性成為可能。

成功未必需要傳統渠道，未必需要實體，甚至未必需要強大的、固化的組織，未來可能更多地依靠個人的移動的魅力。

能渡過危機的團隊才是最強的團隊。危機驟降，幾乎所有的團隊都是猝不及防。這時正是訓練應變能力的最佳時機。我們發現，有的團隊為了應對危機，在運用金融手段;有的在運用跨行業資源;有的施展降本神功。總之，任何一支渡過危機的團隊，都必有秘密武器，這時正是發掘人的潛能的時候，而每個團隊的潛能其實都是近乎無限的。

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經濟之事總是容易的

相比較人命關天的疫情，處理經濟問題總是容易的。

疫情突發之時，人心惶惶，如何防范，如何治療，都是未知，然而，在強有力的組織領導之下，在較短時間內實現了形勢的逆轉。而作為經濟建設這樣的事，相信有關部門也會有足夠的手段，使之恢復常態。

其實，很多經濟刺激措施已經施行，基建先行，大企業的迅速復工，可見有關部門對于疫情造成的經濟次生災害有足夠的預見，也實施了強有力的對沖措施。只是這些措施的見效，都還需要時間。

我們有必要對未來保持足夠的信心。挺過這一難關的企業，可望收獲意想不到的果實。

關鍵詞： 家具業