不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束縛，與實木相比，原來鋼的柔韌性更好。相信在以后的發展中，不管遇到市場是寒冬還是深冬，企業的活力會像鋼一樣堅韌有余。

圖片來自“123rf.com.cn”

【編者按】隨著房產政策的調控，衛浴市場的成交量也出現了降低，市場剛需銳減。可是觀模同行業，仍有繼續朝陽前進的。問題出在哪里?

近兩年的衛浴環境和今年的衛浴市場情況用羊群效應和馬太效應解釋在適合不過。與傳統的實木浴室柜、pvc等材質完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩扎陣營。

目前建材市場大環境的變幻莫測，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業老板再問：“是誰動了我的奶酪?”可能會有人說是房產政策的調控，使整個成交量降低，市場剛性需求銳減。是的，大環境不好，誰都不好做。

可是觀模同行業，仍有繼續朝陽前進的，所以不銹鋼浴室柜廠家應該找找自身原因，到底是什么原因導致了現在的局面?廠家銷量的高低取決于經銷商的操作，如果經銷商賣不動貨，所以我們應該追本溯源，分析經銷商的問題所在。

以不銹鋼浴室柜為例

首先，導致了終端客戶審美疲勞比如不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨便一個地級市的建材市場上至少有10家經銷商代理，產品款式大同小異，產品質量良莠不齊，產品價格兩級分化，敢問假如您是消費者，買的時候是不是霧里看花?

所以對于款式導致消費者看的麻木，不能給人耳目一新的感覺，產品價格忽高忽低，讓不少消費者望而止步。所以消費者會出現排斥不銹鋼浴室柜的情況，最終選擇購買實木或pvc，這也就是“不銹鋼在走下坡路”。

筆者在走訪一些大小城市建材店發現，很多店面價格標價驚人，雖然很多產品都是打折的，并且導購還自信的說這叫誘導性營銷，先標高價再打折讓消費者有種占便宜的感覺。

筆者認為這是最低級的營銷方法。目前互聯網上用戶體驗是叫的最響的詞。那么如何提高用戶體驗，讓好產品叫出來呢?現在面對激烈的競爭，酒香也怕巷子深。

我在走訪黃山一客戶看見在一款消毒浴室柜的上方貼了一張產品介紹(包括消毒浴室柜產品介紹、功能介紹、用法說明、保養說明)，這樣做的就很人性化，能讓消費者一目了然，如果有疑問，再咨詢導購員。這樣比導購一直喋喋不休的介紹產品效果好得多。所以好產品一定要秀出來。

促銷不是傾銷，促銷短期是激活市場、誘導消費，而長期則是一個品牌的推廣過程;促銷過于急功近利，過于追求立竿見影的效果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。

蕪湖一位經銷商為了激活市場，聯合當地10余名代理商，(廠家給予人員支持和產品折扣支持)打造一場五星級浴室盛宴，具體活動內容：買一套柜子，就能去五星級酒店，享受五星級待遇，并且有機會和廠家人員接觸，學習保養產品知識。

前期電視、報紙、門戶網站，宣傳車，并且開展小區衛浴知識普及等公益活動。經后期追訪，得知這次促銷活動得到顯著效果。個人認為，這個經銷商聰明之處在于借力。

首先，要借助五星級酒店之力，古希臘有這樣一個故事，原本古希臘產的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展示，從此黑珍珠成為無價之寶。這次促銷活動就是要讓客戶知道我的產品也是五星級的。

其次，互相借力，現在是團隊時代，個人的財力、物力、精力有限，所以只有整合資源，方能共贏。然后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是大力支持的，產品折扣方面，人力、物力。

不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束縛，與實木相比，原來鋼的柔韌性更好。相信在以后的發展中，不管遇到市場是寒冬還是深冬，企業的活力會像鋼一樣堅韌有余。

關鍵詞： 衛浴市場