定制家居的興起一度讓成品家具擔(dān)憂畏懼，隨著地產(chǎn)行業(yè)精裝修比例的逐步提升，成品家具經(jīng)銷商對后市走勢的看法也產(chǎn)生分歧，有人認(rèn)為精裝房的推進將利好成品家具，但也有人擔(dān)憂定制家居品牌趁機“越界”之勢明顯，成品家具市場將再度承壓。

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【編者按】精裝房政策的實施給已經(jīng)大熱的定制家具再添一把火，讓成品家具再度承壓。但也有人從中看到希望，一方面，消費者的家居消費模式將逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，另一方面，精裝修的普及在某種程度上也為其營銷提供了便利。在這樣的因素影響下，精裝房的推進或許也是成品家具的利好消息。

過去10年，成品家具市場可謂路漫漫。

定制家居的興起一度讓成品家具“風(fēng)聲鶴唳”，而如今，隨著上游地產(chǎn)行業(yè)精裝修比例的逐步提升，成品家具經(jīng)銷商對后市走勢的看法也產(chǎn)生分歧。

有經(jīng)銷商認(rèn)為精裝房的推進將利好成品家具，但也有經(jīng)銷商擔(dān)憂定制家居品牌趁機“越界”之勢明顯，成品家具市場再度承壓。

精裝修“攪動”市場

目前，已有至少8個省及直轄市發(fā)布了精裝修房政策并實施。根據(jù)統(tǒng)計，目前精裝修房的市場現(xiàn)狀是：一線城市精裝修交付比例80%左右，二線城市精裝修交付比例40%左右，三四線城市精裝修交付比例在個位數(shù)。

伴隨著精裝修的持續(xù)推進，眾多家居企業(yè)也試圖在該領(lǐng)域謀得一些之地。作為國內(nèi)定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，索菲亞2017年年報顯示，公司實現(xiàn)營收61.61億元，同比增長36.02%，凈利潤9.07億元，同比增長36.56%。與公司上市前一年(2010年)相比，公司業(yè)績在7年內(nèi)已經(jīng)增長了8.75倍。

此外，公司2018年一季度實現(xiàn)營收12.43億元，同比增長30.32%，凈利潤1.03億元，同比增長33.48%。截至2017年底，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1200多位，店面數(shù)量超過2200家。其中2017年共計新開門店518家，2018年預(yù)計新開800—900個各類門店。

索菲亞此前表示，公司目前正在拓展toB精裝房市場。包括在河南設(shè)立生產(chǎn)基地，精準(zhǔn)對接恒大的精裝房需求。“精裝房市場是一個趨勢，未來會占據(jù)市場很大比重。”索菲亞總經(jīng)理柯建生表示。

另粗略統(tǒng)計顯示，A股13家家具類上市公司中，2017年凈利潤同比上漲的有11家，占比為84.62%。凈利潤規(guī)模超過1億元的有11家，其中歐派家居以13億元的凈利潤規(guī)模位居行業(yè)第一，索菲亞凈利潤超過9億元。另外尚品宅配、好萊客同期凈利潤超過3億元。

考慮到龍頭定制家居的影響，家居企業(yè)逐步加碼精裝房市場已在情理之中。

精裝修會是成品家具“利好”?

定制家居企業(yè)將精裝房視為是進一步做大的重要推力，部分成品家具經(jīng)銷商也一度將精裝房的推進視為利好。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，精裝修硬裝“統(tǒng)一化”在帶來便捷的同時，“個性化”也成為其最大的短板。而考慮終端消費者的年輕化，“個性化”已成為一個重要關(guān)鍵詞。這就意味著，精裝修在帶來便捷的同時，也為成品家具提供了一個重要的發(fā)展機會。

一方面，消費者的家居消費模式將逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。

隨著精裝房的普及，消費者買了精裝房之后，主要精力不再是考慮硬裝問題，因此大量的時間主要是用來購買成品家具。這個過程中，成品家具品牌將獲得更多的機會。

按照經(jīng)銷商的分析，“以前大家都是搞完硬裝，再來看各種家具，這個時候預(yù)算大頭已經(jīng)投入到硬裝里面了，最后家具也只能將就下，花費不會太大。但如果是精裝房，硬裝費用計入房價里面，心理作用下，后面投入家具的費用或多或少會增加。”

另一方面，精裝修的普及在某種程度上也為其營銷提供了便利。

比如此前曾有業(yè)內(nèi)人士分析，對于成品家具經(jīng)銷商而言，可與地產(chǎn)項目合作，在其樣板房中納入相應(yīng)的產(chǎn)品。對于消費者而言，精裝修項目的樣板房基本上與最終交房效果一致，這個時候成品家具品牌如果能夠成功介入，就能夠獲得先入優(yōu)勢。

在上述因素影響下，家具經(jīng)銷商認(rèn)為精裝房政策是成品家具的重要機遇，相比而言，“精裝房政策對于傳統(tǒng)建材(含櫥柜)的經(jīng)銷商市場影響更大。”

悲觀情緒仍存

但是，并不是所有的成品家具經(jīng)銷商都能如此樂觀。有經(jīng)銷商就判斷，隨著定制家居品牌產(chǎn)品線的不斷擴充，成品家具還要面臨更多的壓力。

有機構(gòu)分析，在政策驅(qū)動下，預(yù)計精裝修交付比例將從目前20%左右的水平，提升到2020年50%左右的水平。預(yù)計一二線城市精裝修市場空間將近3000億元。

很長一段時間內(nèi)，柜類產(chǎn)品都被視為是定制家居品牌的主力產(chǎn)品，對于定制家居企業(yè)而言，要想搶占更多精裝房市場，擴充產(chǎn)品線幾乎成為必然之選。

實際上，目前國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)均在積極擴充新產(chǎn)品線，加碼生產(chǎn)基地。按照各家企業(yè)的規(guī)劃，未來的產(chǎn)品線進一步覆蓋至傳統(tǒng)成品家具空間中(客廳、餐廳、臥房)。

從目前來看，各家定制家居企業(yè)的營收中，精裝修項目占比最高也就20%左右，這塊仍有很大發(fā)展?jié)摿ΑＳ薪?jīng)銷商就認(rèn)為，如果市場總量沒有明顯增幅，定制家居品牌擴充出來的市場份額，吃掉的肯定就是成品家具市場的“蛋糕”。

關(guān)鍵詞： 精裝房