些數據，還是值得我們看的。里面藏著變化，隱有未來。

圖片來自“億歐網”

【編者按】文章從7個方便的數據和趨勢出發，分析家居市場未來的主要發展機會。

有些數據，還是值得我們看的。里面藏著變化，隱有未來。

01 二手房裝修

如果精裝房的生意不好做，那必須把二手房抓起來，這個量每年都在增加。

Trustdata發布了《2019年中國互聯網家裝行業分析報告》，家裝公司的近四成新增客源，來自互聯網家裝平臺。預計2020年互聯網家裝業務收入1382億元;二手房占互聯網家裝房源的52.5%，新房占33.7%。

注意關鍵數字：二手房占互聯網家裝房源的52.5%，夠做的了。

還有一個流量來源必須注意，越來越多的客戶通過互聯網找裝修公司、買家居建材，80%以上的人都會在網上查詢信息，或者受到網絡信息的影響。

尤其是一些互聯網裝修平臺，流量非常有價值，按Trustdata的說法，在互聯網家裝客戶里，齊家網的新增用戶占行業新增用戶的41.3%，土巴兔占28.4%，一起裝修網占13.3%，窩牛裝修占7.9%，其他裝修平臺占9.1%。

別急，我們再看看二手房有關的數據。

有一部分二手房要裝修，要買家居建材家電，它得是交易之后，新業主買過去會重新裝修或局部改造，那我們看看二手房成交量有多少。

貝殼找房研究院發布的報告顯示，2015年~2018年期間，全國二手房成交量分別為457萬套、506萬套、430萬套和430萬套;2019的成交量大概是426萬套。

另外要考慮到舊改的量，這個會推動部分老舊房子的翻新，帶動家居建材的需求，相關部門提出的數據是，截至2019年5月底，需要改造的城鎮老舊小區17萬個，各地也在公布納入計劃的小區改造。

以后零售市場的生意，一二線城市里，大部分要押在存量房里。而三四線城市，毛坯房還會持續比較久的時間。

02 定制家居

再說定制家居行業，這依然是一塊肥肉，全行業都在搶。哪怕我們說2018、2019年增速在放緩，獲客成本上漲，市場越來越難做，但這并不妨礙幾百家實力不弱的公司擠進來。

那么，這個市場的未來究竟如何?

西部證券的分析認為，未來數年里，定制家居行業還不錯，有望迎來滲透率和集中度雙提升階段，中長期增速能維持在7-8%的水平，增長的驅動力來自商品房交易量的增長(3%)+定制滲透率的提升(2-3%)+單價提升(2%)。

我國定制櫥柜滲透率為60%，對標歐美~80%的滲透率，仍有較大提升空間。同時行業非常分散，2018年CR6僅15%，相比廚電CR3超過50%的集中度來看，提升空間較大。

03 廁改機會

還注意到一件跟衛浴有關的數據。

文化和旅游部召開全國旅游廁所革命工作推進現場會，全年共新建、改擴建旅游廁所2.37萬座，年度目標完成率達123%，超額完成年度任務。河北、貴州、山西、江西等4個省提前一年完成新三年計劃建設任務。

截至目前，全國已有10.7萬座旅游廁所在百度地圖上進行了位置標注，總體標注率達89.2%。

旅游廁所的改造，給不少衛浴企業提供了機會。后面應該還有一些改造，但不多了，可能兩三年內差不多改造完成。想參與的公司，必須抓緊了。

04 房地產精裝

截至1月6日，22家內地及港股上市房企公布了2019年全年銷售業績，合計實現銷售額4.53萬億元，同比增長19.5%，銷售規模刷新歷史紀錄。

碧桂園、萬科和中國恒大仍穩居第一梯隊;中等規模房企表現突出，多家銷售增速超20%。房企普遍加大供應量，銷售單價下降，多家機構認為2020年銷售將向下。

再看精裝情況，據優采的數據，2019年全國重點70城新開盤建筑面積151339.50萬㎡，全裝修建筑面積56028.95萬㎡，同比增加33.23%;全裝修建筑戶數910.40萬套，同比增加10.18%;全裝修建面比例為37.02%，同比增加5.27個百分點。

二線城市占82.81%，一線城市占16.48%，三線城市 0.71%。近7成已拿證的全裝修項目集中在百強頭部房企。

大材研究發現，現在要做房地產精裝的生意，不拿下50強的訂單，可能價值都不是太誘人。再退一步，100強房企也行。如果是500強房企，可能就有些風險了。

05 資本誘惑

大材研究注意到，2019年的泛家居行業，對接資本市場也是非常積極的，有三個表現：

一是沖刺主板上市的公司依然有一些，有的成功了，有的還在準備，比如奧普剛上市，公牛、東鵬都已經通過了。還有像億田、火星人廚具等，都在準備上市。

二是市值大漲，據樂據財經的統計，截至2019年最后一個交易日，60家企業總市值達5962.42億元，比2018年同比增長32.79%;16家企業市值超過100億元;平均增幅為30.3%，26家企業漲幅超過平均值。

其中，47家企業市值較年初有所增長或持平，占榜單總數78%。市值增幅最高是三棵樹，增長超200%。隨后是中國聯塑、蒙娜麗莎、東方雨虹、江山歐派、帝歐家居等。

三是投資還是保持了一定的額度，據家頁傳媒的統計，2019年家居行業發生了121起融資，總金額高達173億，扣除阿里巴巴投紅星美凱龍那一筆，也不少了。

06 內容引流

1月6日，抖音短視頻APP發布《2019年抖音數據報告》，透露日活躍用戶已經在2020年1月達到4億，00后喜歡拍二次元，90后拍風景，80后拍親子，70后喜歡拍美食視頻。

用戶全球打卡6.6億次， 吸引了46萬個家庭用抖音拍攝全家福，播放27.9億次，點贊1億次，拍了308萬支親子短視頻，709萬人分享婚禮。

截至2019年12月，小紅書社區單日曝光次數已超過45億;相比2018年，整體活躍用戶增長4.4倍，月活用戶已突破1億，男性活躍用戶則增長了14.5倍。

男性用戶最喜愛的發布內容是家居裝修、健身、旅行和時尚。男性發布家裝內容比女性用戶高40%。2019年，以“學習”為關鍵詞的內容閱讀量增長了81.2%。

再者，小紅書發布有一份《向上的生活—2019年小紅書社區趨勢報告》，美妝、出行、時尚、文化娛樂和美食類內容位列小紅書社區內容生態前五位，教育、攝影、體育賽事、科技數碼和家居家裝品類內容則分列漲勢榜前五位。

男士發布家裝內容要多過女性，喜歡動手裝修、布置住房。

大材研究認為，內容引流的重要性會提升，尤其是抖音、小紅書這類平臺，應該是我們家居建材與裝修公司的必爭之地。

07 電商、設計流量

來自春談會的統計顯示，2019年12月淘系住宅家具總流量 1.4億，日均流量：466W， 總體成交額：179億，日均成交額5.96億，12月銷售額同比增長 0.7%;環比下降25.6%，物流過早停運，對12月份整體銷售形成一定影響。

月營收規模1000萬的店鋪100家，比11月的178家下降了43%。兒童床、乳膠床墊、茶幾等保持增長。

在眾多平臺爭鋒下，淘寶還能給家居商家帶來目前的流量與成交優勢，可見其地位依然牢固。現在擠進去做淘寶電商，有機會嗎?如果你手頭上有得力的骨干人才或團隊，當然可以。如果是從零開始學、開始探索，那還是謹慎點為好。酷家樂《2019家居設計生態大數據報告》顯示，截至2019年12月31日，酷家樂用戶突破2500萬，同比增長25%，其中設計師用戶800萬，同比增長60%。用戶主要來自廣東、江蘇、浙江、山東、四川等。2019年創造4462萬個方案，幫設計師節省17萬小時。

最具人氣的商家設計師作品前五名來自老板電器、金盾頂美、三棵樹、樂宜嘉、金輝俊騰。

大材研究認為，設計平臺的價值突顯，酷家樂、三維家、躺平、設計本、愛福窩等等，都有自己的優勢，要想深耕與拓寬設計師渠道，這些工具與平臺是比較有效的入口。再者，要想提供所見即所得的用戶體驗，引進合適的云設計工具，快速出效果圖，也是有必要的。

關鍵詞： 變局