永浩的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在回頭看可能真的是“起了大早，趕了晚集”。還記得去年錘子科技推出了“暢呼吸”子品牌專攻空氣凈化器，然而在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境里，空氣凈化器產(chǎn)品還遠(yuǎn)談不上是“剛需”的程度，暢呼吸的相關(guān)產(chǎn)品并未給羅永浩帶來明顯收益，這一次的創(chuàng)業(yè)只能用不慍不火來形容。
創(chuàng)業(yè)的不成功有很多原因，除了產(chǎn)品本身的情況外，也有市場風(fēng)向的因素。比如，消費(fèi)者需求不高、產(chǎn)品普及率較低等等，這些因素都會(huì)影響到非剛需產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。但如果暢呼吸空氣凈化器放到今天賣，情況可能就不一樣了，這是因?yàn)閲倚l(wèi)健委的一條建議，可以說是為空氣凈化器產(chǎn)品打開了一條康莊大道。
12月10日據(jù)澎湃新聞報(bào)道，國家衛(wèi)健委公布了《空氣污染(霾)人群健康防護(hù)指南》，提到了有關(guān)空氣凈化器設(shè)備的配備建議： 為了保護(hù)“三類重點(diǎn)人群”的身體健康，建議中小學(xué)、幼兒園配備空氣凈化器產(chǎn)品。
按照中國商業(yè)市場的慣例，這份文件的作用不亞于“空氣凈化器產(chǎn)品全體降價(jià)50%”。小雷已經(jīng)可以猜想得到，空氣凈化器廠商們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，在中國大地進(jìn)入寒冬的今天，市場卻迎來了春天般的溫暖。
不是剛需但勝似剛需
國內(nèi)的空氣質(zhì)量一直都不算太出眾，尤其是華中地區(qū)每逢秋冬季節(jié)，很容易出現(xiàn)嚴(yán)重的霾污染。從這個(gè)角度出發(fā)，空氣凈化器理應(yīng)是家庭必備品之一，但從市場表現(xiàn)來看，空氣凈化器卻是且戰(zhàn)且退，還沒達(dá)到巔峰就出現(xiàn)了下滑。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 2019年上半年空氣凈化器產(chǎn)品總銷售額為44.4億元，同比下滑18%;銷量為215萬臺(tái)，同比下滑12%。實(shí)際上從2018年起空氣凈化器產(chǎn)品就出現(xiàn)了銷量、銷售額雙下滑的局面，2019年上半年的數(shù)據(jù)甚至已經(jīng)是有所改善。
實(shí)際上，空氣凈化器是第一批“智能家居”產(chǎn)品，在什么掃地機(jī)器人、智能電視等產(chǎn)品出現(xiàn)以前，空氣凈化器就已經(jīng)成為智能家居的一員。但一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，空氣凈化器產(chǎn)品的售價(jià)和維護(hù)成本均不低，然而使用的場景和頻次卻十分有限。
早前的產(chǎn)品多數(shù)是以除霾為目的而開發(fā)的，然而霾污染在北方部分地區(qū)雖然嚴(yán)重，但卻是有季節(jié)性變化，一年到頭來可能也就用那么半個(gè)月。而在空氣相對(duì)良好的東南沿海地區(qū)，空氣凈化器更是幾乎沒有用武之地。如果從除霾的角度出發(fā)，空氣凈化器產(chǎn)品還遠(yuǎn)談不上是“剛需”。
不過“非剛需”僅限于消費(fèi)者家庭，在國家衛(wèi)健委文件下發(fā)之后，空氣凈化器算是打開了B端的大門，如果學(xué)校或政企愿意采購空氣凈化器產(chǎn)品，那么自然就沒有剛需不剛需這一說了。除此之外，在媒體的宣傳之下肯定會(huì)有更多的家長關(guān)注到空氣質(zhì)量的問題，很可能他們會(huì)將是否配備空氣凈化器作為選擇學(xué)校的參考因素之一，這也會(huì)間接地迫使學(xué)校加快采購空氣凈化器產(chǎn)品。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，2018年下半年以來主攻“除甲醛”功能的空氣凈化器產(chǎn)品日漸增多，這類產(chǎn)品由于有了更好的泛用性而得到市場歡迎。 這道理也很簡單，除甲醛功能相比起除霾功能更具實(shí)際意義，不同于霾污染有著周期性，消費(fèi)者對(duì)甲醛的擔(dān)憂是貫穿整個(gè)住房壽命的，這是一個(gè)“長線投資”，因此他們也更愿意投入成本緩解對(duì)居住環(huán)境的擔(dān)憂。
雖然有些不可思議，但這一紙公文確實(shí)很有可能會(huì)將空氣凈化器行業(yè)帶到“春天”之中。再加上IoT等理念的不斷深入人心，空氣凈化器行業(yè)擺脫冷氣往上走應(yīng)該不是大問題。
還差一些存在感
和傳統(tǒng)的白色家電產(chǎn)品不同，空氣凈化器是近幾年來才出現(xiàn)的新式產(chǎn)品，在國內(nèi)的普及率遠(yuǎn)不如歐美等發(fā)達(dá)國家。 對(duì)于絕大多數(shù)的消費(fèi)者來說，他們根本認(rèn)識(shí)不到空氣凈化器產(chǎn)品的必要性，換言之在家庭中的存在感并不充足。
而對(duì)行業(yè)來說，中國的空氣凈化器市場起步遲，沒有誕生真正意義上的龍頭企業(yè)。誕生龍頭企業(yè)的作用不可忽視，只有一個(gè)“出圈”的品牌出現(xiàn)，才能提升普通消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知。否則的話消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的理解仍停留在小作坊、雜牌子的層面，無法擺正對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
然而，就目前的產(chǎn)品而言空氣凈化器的功能還是比較單一，出現(xiàn)比較粗略的功能細(xì)分也是去年的事情，沒有形成層次分明的產(chǎn)品層級(jí)。實(shí)際上空氣凈化器產(chǎn)品還有很多的想象空間，除了凈化空氣之外，是否還有其他的應(yīng)用場景?
例如空氣凈化器其實(shí)還可以過濾室內(nèi)環(huán)境中的異味(非甲醛)、過敏源、二手煙，甚至加入一定的加濕功能等等，目前的情況是由于早前的宣傳失誤，市場已經(jīng)將空氣凈化器和“除霾”、“除甲醛”綁定到了一起，讓更多的潛在用戶忽視了空氣凈化器的實(shí)際作用。
另外，空氣凈化器本身也有一定的改進(jìn)空間，例如體積、外形等等。現(xiàn)在的空氣凈化器都是以獨(dú)立的產(chǎn)品存在于家庭之中，而且體積都比較大，在不用的時(shí)候要不收拾起來，要不就會(huì)很礙地方。如果空氣凈化器產(chǎn)品能夠和部分智能家居產(chǎn)品一樣改造成隱藏式設(shè)計(jì)，再和裝修方面配合將其隱藏到家庭之中，那么就算不用的話也不會(huì)對(duì)生活造成太大影響。
說白了，空氣凈化器同樣可以設(shè)計(jì)成中央空調(diào)一般，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。不過這似乎要求空氣凈化器行業(yè)達(dá)到一定的成熟度，甚至已經(jīng)出現(xiàn)一些細(xì)分產(chǎn)品和定制式產(chǎn)品。目前來看，把體積做小、降低濾網(wǎng)等消耗品的維護(hù)價(jià)格似乎更實(shí)際一些。
實(shí)際上空氣凈化器產(chǎn)品陷入目前的困境主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，而不是營銷影響還是其他。國家衛(wèi)健委提出的倡議盡管可以在一定程度上幫助空氣凈化器銷往B端，但如果C端繼續(xù)失利，那么整個(gè)行業(yè)自然也就沒有前景可言。
值得慶幸的是，從這半年來的數(shù)據(jù)看行業(yè)已經(jīng)找到了解決方法，例如針對(duì)不同的場景做產(chǎn)品細(xì)分等等。而從長運(yùn)的角度考慮，空氣凈化器依然有著較大的市場潛力，尤其是在消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提高和對(duì)健康越發(fā)重視的前提下，空氣質(zhì)量問題依然是大家關(guān)注的重點(diǎn)。
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