這一年，隨著參與者的不斷涌進，智能鎖行業的競爭更加白熱化，而代工貼牌、抄襲模仿、價格戰等等“新常態”的愈演愈烈，不僅加速了行業洗牌的步伐，其殘酷程度也足以讓人感嘆“凜冬已至”。
硝煙四起，智能鎖企業應該將目光瞄準何處?功能形態千“鎖”千面，究竟什么才是市場與用戶最需要的?藍海之下的紅海競渡靠什么才能成功登岸……對此，安鑰(北京)科技股份有限公司(旗下核心品牌—青稞智能鎖)CEO陳其嚶先生有著自己的看法。
智能鎖企業，征途應該在星辰大海！
“從市場周期來看，智能鎖剛剛從導入期過渡到成長期，智能鎖企業的征途，仍然遠在星辰大海。”陳其嚶先生在接受《門鎖世界》采訪時如是說道。
在他看來，中國智能鎖行業仍處于初級的“百草爭鳴”階段，雖然市場和需求都呈現出高速增長的態勢，大批參與者不斷涌入，產品技術和性能也日趨多樣化，但無論是市場規模還是技術體系，都還遠遠未到成型和成熟的階段，可以拓展的領域依舊廣闊。
“現在不少智能鎖企業為了搶占市場，走的是低質低價的路，拼外觀、拼功能、拼價格，忽視產品質量，負面信息頻出，極大地透支了整個行業的生命。當一個愿意嘗試智能鎖的用戶失望了，就會對他身邊一大批的潛在用戶產生連鎖反應，低質低價競爭只能帶來惡性循環，對于稚嫩的智能鎖行業來說，損害不言而喻。”
在陳其嚶先生看來，中國的智能鎖市場還有極大的拓展潛力，作為企業來說，行之有效的發展思路，應該是把握逐漸明朗的市場和用戶特點，在自身的技術實力和產品質量上下苦功，提升消費者對智能鎖的認知度和好感度，讓智能鎖從一個品類的層面，為更多傳統機械鎖用戶所接受。
千“鎖”千面，智能鎖應該給用戶帶來什么？
提到智能鎖，用戶的第一反應往往是指紋、密碼這些開鎖方式，對此陳其嚶先生說：“從整個智能鎖行業來看，大家在多樣化的開鎖方式方面已經做得很好了，但是在其他方面，我覺得還有很大的提升空間。”
“用戶對于智能鎖的概念，往往直接受制于市場能夠提供怎樣的產品，拿現在的很多智能鎖產品來說，其實稱之為電子鎖、指紋鎖更加合適。而我們從最初成立公司開始就堅信，智能鎖應該有網!有屏!夠安全!”陳其嚶先生以青稞智能鎖為例，闡述了自己對智能鎖的看法
“在我看來，聯網是智能鎖必須具備的功能，但是通過網關聯網的方式是遠遠不夠的，所以我們在2014年就明確了內置WiFi芯片，直接聯網的產品思路，從2016年到現在，我們的每一款智能鎖都堅持做到WiFi直連;但是門鎖聯網就會引出一個問題，數字信息的安全性。怎么辦呢?我們就給門鎖裝上了一塊國際最高等級的安全芯片，在信息的傳輸和認證過程中，采用雙向非對稱加密算法，不同設備之間的認證又加入了 PKI/CA 認證體系，通過這樣一套完整的物聯網安全體系，保證了用戶數字信息的安全無虞。另外我們始終認為，觸摸屏對于智能鎖來說，是一種很好的交互方式，所以我們在T7上裝上了一塊3.5寸的彩色觸摸屏，不止降低了用戶的使用門檻，還衍生出了更多的功能和可能性。”
同時在他看來，智能鎖除了本身應該具備的功能之外，還應該為用戶的智慧生活帶來根本性的改變：“我們的鎖通過了華為智卡的認證，這一點上不只是實現了華為、榮耀手機的熄屏開鎖功能，更重要的是讓智能鎖和 HUAWEI AI PASS 的全場景智慧生活融為一體，用戶只需要帶一部華為手機，就可以實現刷身份證、銀行卡、公交卡、刷門鑰匙、工卡、門禁卡等等一系列功能，這個意義不是簡單的取代鑰匙開鎖所能比擬的。”
智能鎖，最終要讓用戶買得起
在陳其嚶先生看來，除了做好產品，讓用戶買得起智能鎖同樣是品牌能否成功的關鍵。智能鎖不是奢侈品，也不是什么檔次很高貴的東西，因此不應該對智能鎖過分包裝，而是應該和用戶的消費層級、消費習慣緊密掛鉤。
“讓用戶花好幾千塊錢買一把智能鎖，這在大多數消費者心里是不容易接受的。舉個例子，家里換了一把智能鎖，可以不用帶鑰匙了，那辦公室是不是也得再裝一把呢?過段時間發現父母家是不是也需要換呢?再比如說家里房子比較多怎么辦呢?這是一個很尷尬的現實。為了少帶一把鑰匙而花費幾千塊錢的代價，我相信大多數用戶還是會猶豫的。智能鎖取代機械鎖的時代一定會到來，但是要讓智能鎖真正走進千家萬戶，除了產品本身靠得住之外，還一定要讓用戶買得起。”
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