這一年，隨著參與者的不斷涌進，智能鎖行業(yè)的競爭更加白熱化，而代工貼牌、抄襲模仿、價格戰(zhàn)等等“新常態(tài)”的愈演愈烈，不僅加速了行業(yè)洗牌的步伐，其殘酷程度也足以讓人感嘆“凜冬已至”。

硝煙四起，智能鎖企業(yè)應(yīng)該將目光瞄準何處?功能形態(tài)千“鎖”千面，究竟什么才是市場與用戶最需要的?藍海之下的紅海競渡靠什么才能成功登岸……對此，安鑰(北京)科技股份有限公司(旗下核心品牌—青稞智能鎖)CEO陳其嚶先生有著自己的看法。

智能鎖企業(yè)，征途應(yīng)該在星辰大海！

“從市場周期來看，智能鎖剛剛從導(dǎo)入期過渡到成長期，智能鎖企業(yè)的征途，仍然遠在星辰大海。”陳其嚶先生在接受《門鎖世界》采訪時如是說道。

在他看來，中國智能鎖行業(yè)仍處于初級的“百草爭鳴”階段，雖然市場和需求都呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，大批參與者不斷涌入，產(chǎn)品技術(shù)和性能也日趨多樣化，但無論是市場規(guī)模還是技術(shù)體系，都還遠遠未到成型和成熟的階段，可以拓展的領(lǐng)域依舊廣闊。

“現(xiàn)在不少智能鎖企業(yè)為了搶占市場，走的是低質(zhì)低價的路，拼外觀、拼功能、拼價格，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，負面信息頻出，極大地透支了整個行業(yè)的生命。當(dāng)一個愿意嘗試智能鎖的用戶失望了，就會對他身邊一大批的潛在用戶產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，低質(zhì)低價競爭只能帶來惡性循環(huán)，對于稚嫩的智能鎖行業(yè)來說，損害不言而喻。”

在陳其嚶先生看來，中國的智能鎖市場還有極大的拓展?jié)摿Γ鳛槠髽I(yè)來說，行之有效的發(fā)展思路，應(yīng)該是把握逐漸明朗的市場和用戶特點，在自身的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量上下苦功，提升消費者對智能鎖的認知度和好感度，讓智能鎖從一個品類的層面，為更多傳統(tǒng)機械鎖用戶所接受。

千“鎖”千面，智能鎖應(yīng)該給用戶帶來什么？

提到智能鎖，用戶的第一反應(yīng)往往是指紋、密碼這些開鎖方式，對此陳其嚶先生說：“從整個智能鎖行業(yè)來看，大家在多樣化的開鎖方式方面已經(jīng)做得很好了，但是在其他方面，我覺得還有很大的提升空間。”

“用戶對于智能鎖的概念，往往直接受制于市場能夠提供怎樣的產(chǎn)品，拿現(xiàn)在的很多智能鎖產(chǎn)品來說，其實稱之為電子鎖、指紋鎖更加合適。而我們從最初成立公司開始就堅信，智能鎖應(yīng)該有網(wǎng)!有屏!夠安全!”陳其嚶先生以青稞智能鎖為例，闡述了自己對智能鎖的看法

“在我看來，聯(lián)網(wǎng)是智能鎖必須具備的功能，但是通過網(wǎng)關(guān)聯(lián)網(wǎng)的方式是遠遠不夠的，所以我們在2014年就明確了內(nèi)置WiFi芯片，直接聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思路，從2016年到現(xiàn)在，我們的每一款智能鎖都堅持做到WiFi直連;但是門鎖聯(lián)網(wǎng)就會引出一個問題，數(shù)字信息的安全性。怎么辦呢?我們就給門鎖裝上了一塊國際最高等級的安全芯片，在信息的傳輸和認證過程中，采用雙向非對稱加密算法，不同設(shè)備之間的認證又加入了 PKI/CA 認證體系，通過這樣一套完整的物聯(lián)網(wǎng)安全體系，保證了用戶數(shù)字信息的安全無虞。另外我們始終認為，觸摸屏對于智能鎖來說，是一種很好的交互方式，所以我們在T7上裝上了一塊3.5寸的彩色觸摸屏，不止降低了用戶的使用門檻，還衍生出了更多的功能和可能性。”

同時在他看來，智能鎖除了本身應(yīng)該具備的功能之外，還應(yīng)該為用戶的智慧生活帶來根本性的改變：“我們的鎖通過了華為智卡的認證，這一點上不只是實現(xiàn)了華為、榮耀手機的熄屏開鎖功能，更重要的是讓智能鎖和 HUAWEI AI PASS 的全場景智慧生活融為一體，用戶只需要帶一部華為手機，就可以實現(xiàn)刷身份證、銀行卡、公交卡、刷門鑰匙、工卡、門禁卡等等一系列功能，這個意義不是簡單的取代鑰匙開鎖所能比擬的。”

智能鎖，最終要讓用戶買得起

在陳其嚶先生看來，除了做好產(chǎn)品，讓用戶買得起智能鎖同樣是品牌能否成功的關(guān)鍵。智能鎖不是奢侈品，也不是什么檔次很高貴的東西，因此不應(yīng)該對智能鎖過分包裝，而是應(yīng)該和用戶的消費層級、消費習(xí)慣緊密掛鉤。

“讓用戶花好幾千塊錢買一把智能鎖，這在大多數(shù)消費者心里是不容易接受的。舉個例子，家里換了一把智能鎖，可以不用帶鑰匙了，那辦公室是不是也得再裝一把呢?過段時間發(fā)現(xiàn)父母家是不是也需要換呢?再比如說家里房子比較多怎么辦呢?這是一個很尷尬的現(xiàn)實。為了少帶一把鑰匙而花費幾千塊錢的代價，我相信大多數(shù)用戶還是會猶豫的。智能鎖取代機械鎖的時代一定會到來，但是要讓智能鎖真正走進千家萬戶，除了產(chǎn)品本身靠得住之外，還一定要讓用戶買得起。”

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