7月8-11日，第21屆中國建博會(廣州)在琶洲廣交會展館+保利世貿館+南豐國際會展中心三個展館舉辦。廣州建博會向來是“冠軍企業首秀平臺”，每年的7月各大企業紛紛在中國建博會(廣州)上發布新產品、新設計、新技術、新材料和新戰略。也因此可以從中國建博會(廣州)上窺見未來行業的發展軌跡。新浪家居策劃了“產業設計原力”的專題報道，采訪了數十個行業領軍企業的代表，把脈行業風向。

卡諾亞在2019中國建博會(廣州)上正式發布了共享體驗館模式，并提出“空間定制”理念。從“產品”到“空間”的轉變，代表著定制行業正進入下一個發展賽道。

新浪家居：在今年3月份的定制家居展上，卡諾亞主推的是小戶型產品，這次建博會上帶來什么新產品?

呂少帥：今年廣州建博會上，我們主推的是大戶型產品，整個展館面積300多平方米。我們以一個戶型來規劃展館，融入了兩個產品系列，一個是現在主推的“輕奢格調”，另一個是極簡風格“和風物語”。整個展館以輕奢極簡風格為主，面向的是中高端市場。這兩個系列的產品是系統性呈現，護墻、木門、衣柜、廚柜以及軟裝一體化設計。

新浪家居：卡諾亞在建博會上進行了“空間定制”理念的發布，從產品層面怎么落地?

呂少帥：整個社會在消費升級，消費者對家居定制的需求也從單個的產品上升為整體空間解決方案。在11年前卡諾亞就已經提出了“提供家居整體解決方案”的企業理念，我們不是在做產品，而是做空間解決方案。在2019年卡諾亞正式提出了“空間定制”理念，并且聯合產業伙伴深度合作，推出一體化涵括產品+設計的空間定制方案。7月10日我們在建博會上舉行了“空間定制·設計賦能”高峰論壇，正式發布了“共享體驗館”模式和“空間定制”模式。

卡諾亞已經和海爾達成了戰略合作，今年率先推出了智慧廚房定制，把卡諾亞自身的廚房定制產品和海爾的智慧家電融合。未來我們和海爾會有非常多的合作，從智慧廚房開始，接下來會延展到智慧家庭，把廚房、客廳、餐廳等聯動起來。目前我們廣州營銷中心已經上線了這套智慧家庭系統，通過一個智能控制中心，把全線的家居產品串連起來，大大提升生活的便利性和舒適性。歡迎大家到我們的展廳來體驗!

新浪家居：這套智慧定制系統今年也會普及到終端嗎?

呂少帥：智慧廚房今年會普及到全部終端，智慧家庭是下一步的計劃。

新浪家居：除了海爾，還跟哪些品牌達成了戰略?

呂少帥：目前我們和海爾合作了廚房系統，和喜臨門合作打造臥室空間定制系統。和這些企業的合作不僅是產品互融，還有品牌互融、渠道互融，我們會聯合起來進行系統化的產品開發、一體化的設計。客廳版塊涉及的產品比較多，目前還是以我們的ODM品牌為主，但已經在和幾個一線品牌在做深度對接，客廳空間定制也是接下來我們的一個主推方向，這是1+1>2的合作模式。

新浪家居：卡諾亞今年在廣州總部推出了共享體驗館，什么時候鋪到終端去?現在有明確的計劃了嗎?

呂少帥：共享體驗館不是一個專賣店，它有很強的共享特性，比如共享的空間、辦公設施以及服務資源。卡諾亞把這種體驗館模式上升為公司的戰略規劃層面。經過3個月的測試，廣東的共享體驗館已經正式投入使用，目前整個共享體驗館的模式已經完善了，成為一套可以批量輸出的系統。從7月開始，計劃1年內在全國做500家共享體驗館，2年內達到2000家。

我們現在的共享體驗館，主要針對兩個目標人群，正在進行會員招募。第一個是面向一些設計工作室以及剛畢業的學生，為他們提供創業平臺。現在已經有很多設計團隊入駐，而且產生了很好的商業效應，接下來我們要把這種模式進行全國的復制推廣。第二個是在一線城市和各大省會招募合伙人，共同建造共享體驗館。

新浪家居：整裝公司也會有自己的材料展廳，主要偏硬裝，卡諾亞的共享體驗館是定制家居+軟裝的整合，你們會和整裝公司聯動把軟硬裝打通嗎?

呂少帥：當然，我們的共享體驗館具有整裝賦能的功能。裝修公司解決前端的硬裝部分，我們來解決后面的定制家居+軟裝部分，這樣就能形成裝修產業鏈的閉環，更好地解決裝修的痛點。

新浪家居：從產品定制升級為空間定制，把不同品牌的多個產品融合在一起，需要比較強的設計能力，怎么解決這個問題?

呂少帥：卡諾亞一直設有研究院，之前定制家居的模式是產品定制，這個研究院主要的作用是工藝的開發、專利申請以及生產系統的信息化建設等等，作為我們產品系統化的驅動，來指導產品的研發。后來我們加入了設計美學、生活方式的研究。這個研究院也和很多外界的力量合作，比如像華南農業大學這樣的知名高校合作，也有跟一些優秀的設計公司、設計師合作。現在我們還和一流品牌合作整合行業資源進行空間定制，也會邀請一些知名設計師作為我們的顧問，同時我們聯合了合作品牌的設計力量，一起對產品功能和空間的美學進行整體的開發。

接下來卡諾亞家居研究院還會有一項重要工作，就是為終端銷售賦能。卡諾亞家居研究院在產品上整合了一流的品牌，如何讓終端的設計師更好地應用?終端店面設計師的培養一直是定制家居行業面臨的大問題，我們在做幾件事情去解決這個問題。

第一、把知名設計師設計的產品進行標準化、系列化，形成標準的應用指導方案。

第二、通過跟酷家樂深度合作，把這些方案數字化和模塊化，作為我們打造雙庫的工具。雙庫第一個是空間庫，就是針對不同的戶型作出N種效果方案，減少設計師對美學的依賴，提升工作效率;第二個是產品庫，針對同等空間做出N種可供選擇的產品，以保證產品能有效落實到消費者的家里。

關鍵詞： 卡諾亞