近日，阿里巴巴在西溪園區(qū)舉辦淘寶定制家裝“躺平計(jì)劃”媒體溝通會(huì)，會(huì)上阿里巴巴副總裁湯興對(duì)“躺平計(jì)劃”進(jìn)行了全面的介紹。
躺平，阿里巴巴旗下的生活方式APP。
官方對(duì)躺平的介紹是：有人讓你向前沖，我們的建議是：躺平。卸下防備，洗去疲憊，歡聲笑語(yǔ)，香味撲鼻，注滿元?dú)?hellip;…家的樣子，何止萬(wàn)千。在躺平：有家，有人，也有你的家。
詳細(xì)來(lái)說(shuō)，躺平可以被稱為家居領(lǐng)域的“小紅書(shū)”，是一個(gè)家裝種草社區(qū)APP，消費(fèi)者可以分享自己的家的空間、民宿、探店、寵物、美食、旅行幾個(gè)部分的內(nèi)容。相比小紅書(shū)，躺平的內(nèi)容更加垂直，更加聚焦于以居家環(huán)境為主的生活方式。
躺平計(jì)劃不僅是躺平的一款A(yù)PP，還包括了設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈流程。阿里巴巴副總裁湯興表示，家裝行業(yè)目前存在獲客成本高，行業(yè)透明度低;消費(fèi)者的裝修流程都在不確定中度過(guò);專業(yè)人才稀缺，履約質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。
此次推出的躺平計(jì)劃旨在提升大眾家居設(shè)計(jì)能力、協(xié)助提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平(包括商品、服務(wù)、供應(yīng)鏈的端對(duì)端連接)，從設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、交付質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈等方面為消費(fèi)者提供全屋解決方案。
具體來(lái)說(shuō)，躺平計(jì)劃包含四個(gè)方面的產(chǎn)品和服務(wù)：躺平設(shè)計(jì)家、全屋定制、淘寶躺平頻道、躺平APP。
躺平設(shè)計(jì)家是阿里巴巴電商生態(tài)官方家居設(shè)計(jì)平臺(tái)，為商家提供營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、軟裝、硬裝、定制等供應(yīng)鏈服務(wù)，并且設(shè)計(jì)工具免費(fèi)、云渲染免費(fèi)，消費(fèi)者可以購(gòu)買效果圖中的產(chǎn)品，價(jià)格完全公開(kāi)透明。
全屋定制也是躺平計(jì)劃的一部分，目前在青島開(kāi)設(shè)了全屋定制試點(diǎn)店，主打設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、放心品質(zhì)、極致性價(jià)比，據(jù)湯興介紹，躺平計(jì)劃全屋定制產(chǎn)品的甲醛釋放量較國(guó)標(biāo)降低60%，交付周期20天，成本降低33%。
躺平APP作為整個(gè)家裝鏈條中消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師入口APP，提供了一個(gè)設(shè)計(jì)生態(tài)，包括設(shè)計(jì)師、達(dá)人、導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)師、搭配師等角色生產(chǎn)內(nèi)容，為消費(fèi)者提供一個(gè)場(chǎng)景化的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師會(huì)在其中獲得內(nèi)容分傭。
設(shè)計(jì)師承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)角色在家居行業(yè)中并不陌生，如何讓設(shè)計(jì)師真正推薦符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，確保消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)?zāi)?對(duì)此湯興表示：首先，躺平會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師屏蔽商品的分傭比例，設(shè)計(jì)師無(wú)法知道推薦某款產(chǎn)品能獲得的利潤(rùn);其次，躺平接下來(lái)會(huì)推出精選產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師推薦的帶有精選標(biāo)簽的產(chǎn)品躺平會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)鏈質(zhì)量和價(jià)格把控。
由此，躺平計(jì)劃就打通了從內(nèi)容UGC設(shè)計(jì)生態(tài)、設(shè)計(jì)工具、場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品供給、線下場(chǎng)的生態(tài)閉環(huán)。
與以往阿里系的APP不同，躺平最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單清爽，整個(gè)APP的設(shè)計(jì)風(fēng)格和種草內(nèi)容都有明顯的年輕化、小清新色彩。
從功能上，躺平?jīng)]有任何復(fù)雜的功能，新手也可以玩得轉(zhuǎn)。此外，依靠背后強(qiáng)大的淘寶，用戶在躺平上分享內(nèi)容時(shí)，可以直接添加所涉及的商品的淘寶鏈接，讀者看到內(nèi)容時(shí)也可以直接點(diǎn)擊用淘寶賬號(hào)購(gòu)買。在這一點(diǎn)上躺平的方式與小紅書(shū)相同，但作為阿里“親兒子”，躺平顯然比小紅書(shū)有更大更全面的“產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)”。
“家居+社交”長(zhǎng)路漫漫
家居作為消費(fèi)市場(chǎng)的重要角色，這幾年各大綜合電商紛紛加碼對(duì)家居的產(chǎn)業(yè)布局，阿里先后開(kāi)設(shè)了家居電商淘寶極有家、零售實(shí)體店淘寶心選、兩大龍頭家居賣場(chǎng)、家裝后服務(wù)平臺(tái)神工007、匠多多，而今天發(fā)布的躺平計(jì)劃將是阿里在家裝領(lǐng)域的又一高調(diào)亮相。
而目前來(lái)看，躺平APP內(nèi)的UGC內(nèi)容更多集中在寵物、美食以及一些居家產(chǎn)品，有關(guān)家裝的分享內(nèi)容十分少，在這一點(diǎn)上與一兜糖、好好住等內(nèi)容社區(qū)有很大的區(qū)別，躺平目前的功能還沒(méi)有引導(dǎo)用戶往家裝的方向分享，因此躺平對(duì)設(shè)計(jì)師的賦能效果要等到裝修設(shè)計(jì)頻道上線才能看到。
家居這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，從來(lái)都不缺跨界入局的玩家，而大部分的布局都處在不溫不火狀態(tài)態(tài)，原因是家居行業(yè)是一個(gè)重服務(wù)的、重產(chǎn)品的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，不能用互聯(lián)網(wǎng)的思維去經(jīng)營(yíng)。
阿里最早開(kāi)發(fā)的一站式家居O2O平臺(tái)極有家，雖然被寄予厚望，但卻未能真正的實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與購(gòu)買的結(jié)合，并未解決家裝痛點(diǎn)，加之消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的限制，極有家一直處于不溫不火的狀態(tài)。在這一點(diǎn)上，不只是跨界玩家，就連深耕多年的業(yè)內(nèi)人士也沒(méi)能很好的解決家裝痛點(diǎn)。隨后阿里開(kāi)設(shè)零售實(shí)體店淘寶心選，前有網(wǎng)易嚴(yán)選，后有小米有品，也沒(méi)能做到一家獨(dú)大。
而社交也一直是阿里隱隱的痛，旺信、微淘、來(lái)往都沒(méi)有掀起什么風(fēng)浪，釘釘、支付寶的社交功能也未見(jiàn)成效，近日，阿里又推出了社交APP“Real如我”，深入校園社交。
可以說(shuō)，家居和社交都是阿里在所有產(chǎn)業(yè)布局中較弱的領(lǐng)域，此次推出的賦能設(shè)計(jì)師的躺平計(jì)劃可以看出，除了家居內(nèi)容社交，阿里看重的是其背后更龐大的家裝市場(chǎng)，這就要求躺平不只要做好社區(qū)UGC，還要做好家裝的體驗(yàn)和服務(wù)，可謂是難上加難。
可以確定的是，躺平的第一步要做的是在活躍的年輕化氛圍內(nèi)嚴(yán)格做好內(nèi)容的監(jiān)管和把控，以免步“小紅書(shū)”的后塵。
