此前，第二十七屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)開幕。十大展館中，快速崛起的墻布成為絕對(duì)的主角，80%的展位都被墻布霸占，展廳內(nèi)人如潮涌，少數(shù)的純壁紙展位鮮少人問津。
被布蒙住了眼，墻飾向著夢(mèng)想中的幸福狂奔。
此前，第二十七屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)在順義新國展開幕，除了常規(guī)的八大展館以外，東側(cè)還臨時(shí)搭建了兩個(gè)白色大棚——東6號(hào)館、東7號(hào)館。記者發(fā)現(xiàn)，十大展館中，快速崛起的墻布成為絕對(duì)的主角，80%的展位都被墻布霸占，展廳內(nèi)人如潮涌，少數(shù)的純壁紙展位鮮少人問津。在墻布的打壓下，壁紙正欲轉(zhuǎn)型軟裝以求突圍，霸主尚未形成，墻飾步入春秋混戰(zhàn)時(shí)期。
墻布驟火
凜冬將至的家居業(yè)，墻布突然火了起來。
開展首日，十大展館內(nèi)人們穿梭而行，商機(jī)涌動(dòng)，全國各地與世界各國的墻布品牌工作人員在展館熱情攬客，四面八方趕來京城朝圣的經(jīng)銷商們搶著翻看一本本產(chǎn)品冊(cè)。
高調(diào)推出“高端私人定制背景墻”，為紅寶石墻布吸引來不少人氣，門口易拉寶上“墻飾中的奢侈品”標(biāo)語讓挑花了眼的經(jīng)銷商眼前一亮，廣告上形象代言人唐嫣甜美的笑容更添了幾分親近感，人們爭相而入。“在你們考察我們的同時(shí)，我們也要考察你，把紅寶石給你做，你在當(dāng)?shù)啬懿荒馨阉\(yùn)營起來。”紅寶石墻布工作人員表示，不是所有的人都可以經(jīng)營紅寶石，加盟紅寶石首先一定要有一定的軟裝概念，其次還要有一定的資金實(shí)力，“我們要收4份押金——串貨保證金、品牌保證金、銷量保證金和版本押金，專賣店面積至少100平方米，配4名導(dǎo)購”。
打出“全新2代墻布”旗號(hào)的領(lǐng)繡刺繡墻布門口前亦是人頭攢動(dòng)，掌聲此起彼伏，一個(gè)個(gè)區(qū)域被經(jīng)銷商爭相拿下。“你們的招商政策是怎么樣的?”本來準(zhǔn)備等待工作人員接待完顧客的一位女士突然張口插問，直奔主題，成功將一位工作人員的注意力吸引過來。“縣級(jí)市要求開80平方米以上的專賣店，交2萬元押金，給你30個(gè)版，要求一年拿貨15萬-20萬元，必須做我們統(tǒng)一的門頭，店內(nèi)除了只能賣我們的墻布以外，也可以賣其他品類產(chǎn)品。”該工作人員透露，領(lǐng)繡這兩年發(fā)展十分迅速，目前全國專賣店數(shù)量已達(dá)800多家，今年計(jì)劃擴(kuò)張到1500家，全國實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，保證經(jīng)銷商60%-70%利潤。
位于E3-D10的七特麗展位亦是人潮涌動(dòng)，除了獨(dú)特的設(shè)計(jì)、豐富的花色、軟裝一體化的產(chǎn)品吸引著經(jīng)銷商們的目光外，七特麗的環(huán)保利器“中草藥糯米漿”，是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。中草藥糯米漿是七特麗為了從根源上解決壁布的環(huán)保問題而自主研發(fā)的，利用漿糊的原理，采用天然食用優(yōu)質(zhì)糯米、多種草本植物提取融合而成。“有賣點(diǎn)就能賣錢。”一位來自西北區(qū)域的經(jīng)銷商充滿興趣。
除了高大上的品牌展廳以外，展館內(nèi)還有不少小攤販，門頭上寫著“若飛墻布，送現(xiàn)金送展樣”、“工廠直銷，7元起批”之類，也有不少人駐足詢問。巨大的利潤空間，是經(jīng)銷商對(duì)墻布趨之若鶩的根本原因。
墻紙漸冷
此消彼長，墻布搶奪的是墻紙的市場。
偌大的展會(huì)上，已經(jīng)看不到幾家墻紙品牌，格萊美、瑪堡等國內(nèi)外品牌均難覓身影，鮮有的幾家還打著墻紙旗號(hào)的品牌人氣與墻布相比相去甚遠(yuǎn)，比如德國艾瑞斯曼壁紙展位上，墻紙產(chǎn)品前幾乎鮮人問津， “始于1838年，德國原裝進(jìn)口，無塑化劑，更環(huán)保、更健康”的標(biāo)語無法吸引人駐足，少數(shù)走進(jìn)展位的人開口詢問的也是墻布產(chǎn)品。
來自中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月全國國產(chǎn)無紡紙基供應(yīng)總量為8.95萬噸，同比2017年下降27% ，同比 2016年下降 45.7%，已連續(xù)三年下降。“高峰期全國有300多家墻紙企業(yè)，現(xiàn)在還在要原材料的只有30家，過去幾年墻紙廠家倒閉了70%。” 中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)墻紙墻布分會(huì)秘書長張熳紅向記者表示，墻紙之所以走向衰落，并不是產(chǎn)品本身不好，而是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)過度擠壓利潤空間，導(dǎo)致經(jīng)銷商大量投向利潤空間較大的墻布。
墻紙走過的路，墻布正在重走，熱鬧的招商背后是暴力的競爭，展會(huì)上幾乎家家都有十幾二十幾元錢的低價(jià)產(chǎn)品。來自協(xié)會(huì)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2018年墻布市場供應(yīng)量為1.802億卷，其中紡織面墻紙(布)漲幅明顯，同比增長3倍。但墻布行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)競爭的階段，整體利潤下降30%。
軟裝追夢(mèng)
在墻布的打壓下，一些壁紙開始轉(zhuǎn)型整體軟裝，欲以此突圍。
比如柔然，這個(gè)國內(nèi)墻紙行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，招攬的對(duì)象不再是傳統(tǒng)的墻紙經(jīng)銷商，而是打出柔然軟裝的旗號(hào)，實(shí)施“布布為贏”戰(zhàn)略，將觸角伸向包含墻布、窗簾甚至沙發(fā)靠墊在內(nèi)的軟裝。
玉蘭也跳出墻紙，去探索更為廣闊的軟裝定制空間。“無論是墻紙還是墻布，單一品類不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)下新的市場需求，軟裝定制才是市場未來的趨勢。” 玉蘭集團(tuán)董事長萬慶棠向北京商報(bào)記者透露，未來，玉蘭將在數(shù)碼軟裝定制服務(wù)上很有作為。
據(jù)萬慶棠分析，從商業(yè)層面來看，定制服務(wù)單值高、利潤空間更好，能給玉蘭的千余名經(jīng)銷商帶來利好;從市場層面看，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者越來越愿意為好的設(shè)計(jì)服務(wù)買單，定制是趨勢所在;從工業(yè)升級(jí)的角度看，數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展是行業(yè)必不可少的競爭工具。
先行一步的軟裝企業(yè)執(zhí)著追夢(mèng)，有意無意地抬高了墻飾的門檻，與此同時(shí)也將玩家引入了更為激烈的競爭之中。
