似乎每個定制家居企業心中，都有一個有關“大家居”的夢想。除了衣柜、櫥柜、木門等柜類、木制品家具可以個性定制生產，燈飾、窗簾、沙發等軟裝產品甚至電器類百貨都可以一并購買。

近日，定制家居品牌廣州尚品宅配家居股份有限公司(以下簡稱“尚品宅配”)宣布開啟“全屋定制第二代模式”，在提供定制柜類產品的基礎上，增加背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制打造。

提供全品類的“大家居”產品模式并不新鮮，但不同企業道路不同。從幾家業績在行業排名靠前的企業報表來看，大家居探索之路并非一帆風順。增加的產品類別如何提升盈利能力、與現有渠道融合起來，成為企業探索的方向。

產品鏈條的不斷延伸

近日，上市公司尚品宅配宣布推出“第二代全屋定制”模式。除了全屋柜類定制服務，尚品宅配還增加背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類家居用品定制，打造從木門、衛浴、陽臺等全場景解決方案。

尚品宅配是定制家居行業的知名企業，與歐派家居、索菲亞家居被稱為定制家居“三劍客”。在企業創立早期，尚品宅配就不斷拓展定制產品的領域。2007年，尚品宅配提出了3房2廳全屋定制，2014年推出定制床+床墊，2015年加入電視柜、沙發、餐桌椅等客餐廳用品。尚品宅配總經理李嘉聰表示：“把一個房子倒過來所有掉下來的東西就是宅配。真正的全屋定制應該做到宅配定制，僅僅實現全屋柜類的定制模式實際上是全屋定制的‘偽命題’。”

在正式推出“第二代全屋定制”概念之前，尚品宅配準備已久。在2018年半年報中，尚品宅配表示：“2018上半年，公司家居配套線在原有配套業務穩定增長的情況下，通過買手模式新拓軟裝飾品(窗簾、燈飾、掛畫)及家居百貨(家用電器、居家用品、嬰童特護)兩條產品線，正式進軍新零售，為消費者提供更完善的一站式購物體驗。截至2018年6月底，配套業務完成大配套、新配套、微商城三足鼎立的戰略布局，營業收入實現了與去年同期相比81.49%的增長。”

實現柜類定制后，將產品延伸至軟裝領域，尚品宅配的“大家居”之路看起來比較順遂。而其他公司在從主業向其他產品探索的路上，還遭遇了模式和渠道之難。

對于定制家具行業最早進軍資本市場的索菲亞家具股份有限公司(以下簡稱“索菲亞”)來說，“大家居”之路則起步稍晚。以定制衣柜起家的索菲亞，在向定制櫥柜、木門產品領域延伸的時候，并未延續定制衣柜的市場優勢，還處在盈虧平衡階段。

2013年開始，索菲亞戰略轉向“定制家·索菲亞”，并提出“全屋定制”口號，致力于布局整體家居。在2014年成立了司米廚柜有限公司、在2017年4月合資設立了索菲亞華鶴門業有限公司。直至2018年，司米廚柜有限公司實現扭虧為盈，但木門業務仍處于虧損狀態。從2018年年報來看，司米廚柜有限公司營業收入為7.2億元，凈利潤為30.5萬元;索菲亞華鶴門業有限公司營業收入為1.6億元，凈利潤為-5057萬元，仍處于虧損狀態。

大家居概念下的大店嘗試

除了產品布局，在店面上，這些企業也在不斷調整。在店面形式上，索菲亞的起步也比較晚。2017年底，索菲亞開始嘗試鼓勵經銷商開千平大店，出樣產品覆蓋了公司旗下的所有品類，包括衣柜、自由柜、櫥柜、木門、家具、家品、窗簾、地板等，為消費者提供拎包入住的全部解決方案。2018年年報顯示，截至年底開出了98家大家居店。關于大家居店的運營情況，年報未給出具體數據。

以定制櫥柜起家的歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱“歐派家居”)，在探索“大家居”初期，遭遇過經銷商不買賬的尷尬，2016年還未上市就開始進行大家居模式探索。2016年10月，天津歐派全屋定制Mall正式開業，歐派家居舉行了盛大的開業儀式，還邀請代言人孫紅雷亮相現場。這家大家居店面提供櫥柜、衣柜、衛浴、木門、墻飾、寢具、家具等7個品類產品，再經過歐派戰略合作、ODM等方式整合資源后，消費者還可以選購瓷磚、地板、窗簾、燈飾、吊燈等品類產品。當時，歐派家居董事長姚良松表示，歐派全屋定制Mall已經進駐近10個城市，未來將在200個城市開設類似店面。

但是面對這樣的模式，經銷商似乎并不買賬。在2017年年報中，歐派家居表示：“低估了代理商轉型換檔的難度，公司也在大家居新的商業模式打造方面過于滯后，致使大家居在發展上走了一段彎路。”歐派家居2017年半年報和年報顯示，歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個，大家居開設店面數量為12個，店面數量為65個，而截至2017年12月31日，大家居專賣店數量仍為65家。可以看出，2017年下半年，大家居店面一店未開。

歐派家居總結表示“2017年是歐派大家居模式探索和試錯的一年”，在2018年半年報中，歐派家居表示，根據不同城市和經銷商的實際情況與意愿，開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討。為解決歐派大家居窗口店引流問題，歐派相繼推出6-30㎡歐派大家居引流店、30㎡以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及200㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經銷商經營。目前，歐派大家居的打造將通過兩條路徑去實現，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過櫥衣、衣木、櫥衛逐漸迭代去實現。

關鍵詞： 定制家居