整體裝修下來展現出來的最終效果可以劃分為硬裝與軟裝。硬裝也就是指房屋的基礎裝修，軟裝則是展現整體室內效果的直接影響因素。對于軟裝很多戶主也就是認為家具家電等等物品，不要這么不在意。軟裝同樣也是有著對應的預算的，下面就一起看看吧。

一、價格定位

軟裝物品品種繁多，同種類別的產品還有高、中、低檔之分，材質、做工設計決定了其價值所在，以房產項目來為例，配置什么檔次的軟裝物品取決于以下幾個方面：

1.甲方客群定位

甲方會從樓盤的位置、資源、項目本身來大概確定整個硬裝和軟裝的費用：位置較好、售價高，銷售目標針對高層次人群的，甲方一般要求軟裝公司配置一些質量優、材質高級、設計有風格的高檔產品;而位置比較偏遠，客戶定位不是太高端的樓盤，甲方一般會嚴格控制成本，這類設計主要側重把握效果，材質上要控制成本，把價格降到合理的水平。

2.項目用途定位

一般來講，項目的不同導致軟裝的配置側重點不同，住宅類樣板間比較注重生活的舒適性和享受性;而辦公類項目主要要求陳列物大氣、簡潔，具有藝術性，材質無需太過講究。

二、成本核算

軟裝公司的成本主要由以下幾部分組成：

1.產品采購成本

軟裝物品的價格主要看品牌、材質、做工以及設計理念。同樣一款產品，從外形上看可以非常接近，但因材質不同，價格會相差非常多，比如一個雕塑，如果用樹脂材料制作然后電鍍和完全采用不銹鋼材質外形基本一樣，視覺效果也差別不很大，但其價格就完全不同;一個酒杯，普通玻璃材料幾十元，但如果采用水晶材料可能要幾千元。

2.產品研發成本

好的軟裝公司都有研發中心，為了把效果做到更好，不管是家具、布藝、畫品等涉及到的軟裝物品，都應盡可能地自己去設計研發，雖然從人員到研發材料是一筆不小的開支，但是自身擁有了這些知識產權，就是后期業績增長的法寶，同時隨著業務增長，成本單價也會逐步減少。

3. 產品的附加成本

在核算產品本身的基礎成本后，一定不能忽略其中的附加成本，比如稅金、保證費、運費、安裝費等。

4.公司管理及運營成本

軟裝公司的成本中當然應該包含公司營運所產生的各種費用，需要每個公司根據自身的經驗來確定比例。

三、報價模版

一份全面的報價清單可以讓客戶應用的產品一目了然，同時也便于明確雙方的責任。一份報價單要包括：封面、預算說明、匯總表、分項報價單等頁面，預算完成后，合同書的編制就水到渠成了，當然在真正的項目開始實施后，變更聯系單、驗收單等也會成為完整合約的組成部分。

1.核價單

核價單是指設計師根據軟裝方案細化的產品列表清單，這個表格內要詳細注明項目位置、序號、所報產品名稱、圖片、規格、數量、單價、總價、材質以及必要的備注，任何一個細節的缺失都有可能造成報價的不準確，而且會為此后各項步驟留下非常多的隱患。并且需要分別制作家具、燈具、壁紙、窗簾、床品、軟包、地毯、畫品、飾品等表格，原則是根據不同的供應商制作針對性的核價單，制作好以后就可以發給相應的合作商確定產品的底價。

2.分項報價單

經過分項核價后，基本上可以把各項目的成本價格核算清楚，剩下要做的是制作利潤合理的分項報價單，分項報價單基本上是在核算單的基礎上進行的。在編制單項報價清單的時候，要注意根據產品實際情況進行材質、顏色、尺寸、備注等項目的調整，一般這個時候的報價單上注明的一切都是作為軟裝機構對客戶的承諾，所以要特別細致地做這部分工作，尤其要注意的是大件產品的運費一定要計入成本核算。

3.項目匯總表

在各分項報價完成后就要制作一份由家具、壁紙、燈具、窗簾、床品、軟包、地毯、畫品、花品、飾品等各分項組成的報價匯總表，在這個報價匯總表中，可以很清楚地看到每個分項所需要花費的價錢和該分項占整個軟裝項目的比例，這樣使得設計師和業主都能對項目的著重點有非常清晰的認知。同時在這個表格中必須明確各個注意事項和責任。其中供貨周期也是必不可少的元素，清楚明白是這個表格的最大價值。

四、合同文本

由于軟裝項目目前缺乏有效監管，也沒有相關的政策法規，目前并沒有專門的關于軟裝項目的合同文本，各種公司使用的文本，基本上是從硬裝合同和產品采購合同兩種文本演化而來的，但畢竟軟裝項目具有自己的特性，所涉及的內容是有別于硬裝和采購的，所以一份有效的軟裝項目合同，是甲乙雙方利益的有效保證。整套的軟裝合同需要包含：封面、軟裝項目設計任務書、整體軟裝配飾“意向(設計/ 認購)協議書”、整體集成軟裝服務合同書、變更聯系單、驗收單等。

關鍵詞： 軟裝