一線家電市場(chǎng)正在重啟。當(dāng)然，不是很多家電人想象的那樣：市場(chǎng)大漲、出貨反彈及消費(fèi)復(fù)蘇，而是市場(chǎng)上那些主要用戶(hù)，以及主要廠商們，正在以自己的方式在“充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中”，努力尋找確定性的機(jī)會(huì)和可能。
(資料圖)
進(jìn)入5月以來(lái)，隨著618大促節(jié)點(diǎn)的臨近，以及眾多廠商2023年上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和壓力的層層傳導(dǎo)，家電圈發(fā)現(xiàn)，家電市場(chǎng)正在開(kāi)啟一輪新的終端重啟，并在眾多廠商的積極參與和持續(xù)加碼之下，加載“新動(dòng)作、新動(dòng)力和新變量”。
具體看來(lái)，主要家電企業(yè)和商家的新動(dòng)作并不復(fù)雜，分為三個(gè)層次：
一是，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略和目標(biāo)上，家電企業(yè)傳遞給所有合作商家的核心就是一個(gè)，強(qiáng)化并聚焦核心品類(lèi)的出貨、守住主業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不惡化，說(shuō)白了就是要“抓大放小”集中有限資源保主品類(lèi)規(guī)模;
二是，在用戶(hù)訂單的搶奪手段和方法上，家電企業(yè)和商家都在全面聯(lián)動(dòng)并砸向一線的活動(dòng)搶單上。除了商家主導(dǎo)的618大促線上線下促銷(xiāo)預(yù)熱、布局和搶奪，同時(shí)各個(gè)家電企業(yè)自主操盤(pán)的內(nèi)購(gòu)會(huì)、品牌日、粉絲節(jié)等活動(dòng)也層出不窮，不斷預(yù)熱和搶跑，就是為了加快出貨、減庫(kù)存，戰(zhàn)終端;
三是，在面對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性的沖擊，家電廠商現(xiàn)階段基本就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，不管消費(fèi)復(fù)蘇緩慢，還是消費(fèi)需求低迷，或是增量轉(zhuǎn)存量的艱難，在任何行業(yè)和任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠商都需要依靠持續(xù)的“拼與搶”才能戰(zhàn)斗到最后。所以，以主動(dòng)的市場(chǎng)出擊，才能應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)和需求。這也要求所有家電廠商，不要被眼前的困難所嚇倒，該投入時(shí)必須投入。
同時(shí)，家電廠商在經(jīng)歷過(guò)去3年的持續(xù)大考，面對(duì)今年以來(lái)持續(xù)開(kāi)放的市場(chǎng)，以及頻頻流動(dòng)的客流，也在探索并迎來(lái)新的動(dòng)力。
動(dòng)力一：來(lái)自消費(fèi)需求變化，帶給家電廠商經(jīng)營(yíng)品類(lèi)調(diào)整的新動(dòng)力。今年以來(lái)，很多家電企業(yè)和商家突然發(fā)現(xiàn)，以家用中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)為代表的新品類(lèi)，在家庭裝修和老房改造市場(chǎng)上持續(xù)走銷(xiāo)，很多用戶(hù)不再選購(gòu)傳統(tǒng)的掛機(jī)、柜機(jī)，而是風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī)，這并非所謂的“消費(fèi)升級(jí)”而是消費(fèi)變化，就是很多用戶(hù)選擇了換一種品類(lèi)，換一種生活狀態(tài)和心情。帶給家電企業(yè)和商家的卻是，只要抓住了家用中央空調(diào)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就能收獲不得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。同樣，類(lèi)似品類(lèi)，包括過(guò)去幾年的空氣炸鍋、洗地機(jī)、集成灶等。這些商業(yè)機(jī)會(huì)都是來(lái)自消費(fèi)變化催生的品類(lèi)紅利。
動(dòng)力二：積極擁抱家居，探索家庭多場(chǎng)景下的家電套系化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。今年以來(lái)，在一線市場(chǎng)上，海爾、美的、惠而浦等主要家電企業(yè)，以及天貓、京東等主要家電零售商，都在加快擁抱家居行業(yè)、搶占家裝渠道和建材五金的賽道，不是進(jìn)軍而是合作營(yíng)銷(xiāo)。本質(zhì)上就是要通過(guò)家電與家居一體化融合，推動(dòng)家電在家庭不同場(chǎng)景下的多套系銷(xiāo)售，這既是加速產(chǎn)品銷(xiāo)售的套系化，也是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道多樣化，還是謀求銷(xiāo)售產(chǎn)品的多臺(tái)套化。最終實(shí)現(xiàn)家電從經(jīng)營(yíng)數(shù)量向經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的優(yōu)化。
不可否認(rèn)，現(xiàn)階段的家電市場(chǎng)上，一些不確定性的因素，比如消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力疲軟，以及市場(chǎng)由增長(zhǎng)變?yōu)橄碌@些不可能在短期內(nèi)迅速改變、扭轉(zhuǎn)。但是，對(duì)于相關(guān)廠商來(lái)說(shuō)，仍然存在一些確定性的事實(shí)，比如說(shuō)老房改造、舊機(jī)換新等需求一直存在，而且不斷呈現(xiàn)規(guī)?；尫?，對(duì)于一些廠商來(lái)說(shuō)可以“變危為機(jī)”。
所以，家電企業(yè)和商家在任何時(shí)候，都不能選擇躺平和擺爛，相反所有家電人需要重新在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加載新的動(dòng)力和激情。
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